文档介绍：迪卡侬的营销
迪卡侬简介
迪卡侬集团是法国大型连锁运动用品量贩店,由米歇
尔·雷勒克于1976年创立,其第一家店开在法国里尔
附近的小村庄恩洛斯。今日(2007年8月)迪卡侬在
全世界18个地区拥有销售网络,包括中国大陆与台
湾,分店数量超过300家以上,是欧洲最大、全球第
二大的运动用品连锁集团。除了连锁运动用品店的经
营外,迪卡侬集团另外一个最大的特色就是拥有丰富
的自有品牌产品阵线,并根据运动类别的不同,分为
12种以上不同的名称品牌。
经营理念:
将各类运动用品汇聚一堂,以相对最低的价格提供技术性能优良的产品,为更多的人提供运动的可能,享受到运动的乐趣。
市场环境:
鳞次栉比的户外(体育)用品市场从来都不缺少竞争者的挤压。前有NIKE、ADIDAS的国际品牌形象,后有李宁、安踏等本土品牌的追击,再加上始祖鸟、三夫户外等众多国内外专业的户外运动品牌,但后来者迪卡侬正在以自己独特的模式和精准的卡位,形成一股不可小觑的势力。
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price
product
place
由4p理论分析
产品(product):
作为大型商场,每家店的面积都在3000平米以上,并且都有80种以上的运动门类。目前,公司创立并销售16个自有***品牌。自创立初始,这家既是品牌商,又是零售商店的企业一直致力于为所有运动者(从初学者到专业人员)提供性价比最好的运动产品。
设计:
迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心(仅次于雷诺汽车)。中心的1500名专业技术人员每年推出 4000 款新产品,涵盖63种运动项目。不断创新的技术与产品使运动者充分感受到运动的乐趣,舒适,安全和健康。
生产:
迪卡侬公司从1986年开始尝试体育运动用品的生产,其生产网络发展到全球五大洲十八个国家,公司按照质量,价格和供货能力等标准严格选择其生产合作伙伴。迪卡侬全球所有的331家运动用品连锁店中出售的货品,一半以上是迪卡侬自身的品牌产品。
迪卡侬的商品:
在迪卡侬的产品上你会发现各种各样的小吊牌,这是很多功能和技术创新的指示牌。Novadry----以此原料为标志的成品,确保了所有成品都具有防水和透气的功能。Equarea----吸湿快干性能的标志和保障。
体验式营销
静态:
顾客可以随心所欲的尝试该项运动,并且没有人阻止或给予不好的态度
动态:
卡侬经常举办品牌活动,比如高尔夫、攀岩、轮滑……