文档介绍：业绩提成方案
一、总则
为激励销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高销售业绩，强调以业绩为导向，按劳
分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本业绩提成方案。
二、 适用范围
本办法适用于《xxxxxx有限原则
激励原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激《xxxx开发 奖励方案》
九、 附则
本管理办法由公司人力资源部起草，总经理批准，于2019年x月x日开始执行。
本业绩提成方案最终解释权归人事行政部所有。
附件1：销售人员绩效考核表
附件2：渠道部业绩提成测算表
附件1:
销售代表绩效考核表
部门
职位
实际完
成情况
姓 名
考核日期：
考核项目
考核指标
权重
评价标准
满 分
员工
自
评得 分
部门负 责人考 核得分
总经 理考 核得 分
备注
工作业绩
定量指标
计划新增客户
达成率
7%
实际完成新增客户数量：计划完成新增 客户数量X100%
7
拜访日志达成 率
5%
实际完成日志数量：计划完成日志数量
X100%
5
计划登门拜访
达成率
5%
实际完成登门拜访数量：计划完成登门 拜访数量X100%
5
电话邀约达成 率
5%
实际完成邀约数量：计划完成邀约数量
X100%
5
销售完成率
8%
实际完成销售额：计划完成销售额X 100%
8
销售人员费用 比率
6%
降低销售环节的成本费用，增加销售盈 利，避免铺张浪费现象（能做公交或地铁 却要打车等）
6
销售回款率
6%
考核期内实际回款率达到 ％以上
6
新客户开发
6%
考核期内新客户实现率达到—％以上
6
老客户保有率
4%
与上一月度或年度的相比，不出现下降不 扣分
4
招标信息查询
4%
所负责销售区域的招标信息查询，如有漏 询信息该项不得分
4
客户投诉次数
2%
考核期内客户投诉率达到一％以下
2
客户退货次数
2%
考核期内客户退货率达到—％以下
2
定性指标
市场信息收集
4%
在规定的时间内完成市场信息的收集
4
报告/报表提 交
3%
在规定的时间之内将相关报告交到指定 处，未按规定时间交者，为0分
3
销售制度执行
4%
每违规一次，该项不得分
4
团队协作
4%
因个人原因而影响整个团队工作的情况 出现一次，扣除该项4分
4
工作能力
专业知识
4%
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知
识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知 识
4
分析判断能力
5%
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析 与判断
5
3分：