文档介绍：Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
商业计划书紫杉醇商业计划书
2016年04月，WORD格式，可编辑修改。
保密须利的交通条件对我们也是一大优势。其次由于我们的产品会直接关系到癌症患者的治疗效果，所以我们将会在生产过程中严把质量关，建立一套严谨的质量管理模式，并且在生产过程中不断改进。另外制定合理的营销战略、战术，完善我们的销售渠道等等一系列工作也不可忽视。我们都会切合自身实际，用心作足百分百，缔造一面中国医药产业的大旗，弘扬中国医学精粹。
营销策略
面对供不应求的市场环境，我们将根据市场竞争导向制度制定产品价格。在产品的生产销售方面，我们将综合市场情况和自身能力状况，具体问题具体分析，采取以产定销、以销定产相结合的方式。在销售总量上宏观把握，以产定销；在具体产品结构组合上，根据市场供求信息细致分析认真考虑，以销定产。鉴于紫杉醇产品市场的特点，我们将采取零存货管理模式，加快资金流动及利用率，使整体经济效益最大化。
为促进产品顺畅销售，我们将使用整合营销策略。在1%级产品的市场导入期、公司发展的中前期，以直邮广告为主，辅以专业杂志广告，公关活动的开展。在公司三期发展计划完成后，将会增加电视媒体广告、户外广告、医院内电梯广告等多种传播途径，来稳固和完善营销策略。
风险退出
虽然我们的项目的风险很低，但是仍然存在一定的风险。因此在引进风险投资的同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现公司的股份化，并通过新股东的资金融入让风险投资退出。其中如果条件允许，我们将会考虑收购和公司回购。当然，如果国内证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板这一最佳的退出渠道。
创业基础
我们的创业团队个人能力卓越，团队凝聚力强。团队成员无论是在技术开发、企业管理还是营销策略方面，都拥有扎实的专业知识。并且我们与技术方建立了良好的合作关系，籍着它在当地行业协会的影响力，我们公司在规划之初便得到了当地行业协会的大力支持。在这样一个良好的客观环境下，我们将努力做好各个细节，在生产上将实施目标GMP认证管理，并创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造健康的公司形象。
2．项目背景
治癌药物市场简介
2004年7月１日世界卫生组织发表研究报告说，全球癌症状况将日益严重，今后２０年新患者人数将由目前的每年1000万增加到1500万，因癌症而死亡的人数也将由每年600万增至1000万。我国现有13亿人口，每年新增癌症病人160万左右，死亡120万。癌症已经成为威胁人民生命健康的主要疾病之一，癌症的预防和治疗已成为中外医学界的重点攻关课题
抗癌药物市场一般是指销售用于治疗５种主要类型的癌症（乳腺癌，结肠直肠癌，肺癌，卵巢癌和前列腺癌）的药物。
目前抗癌药物占全球药品市场总销售额的４．５％，所占份额虽小于其它大类药，但是平均利润率却远高于其他药物。商业通讯（BC）公司一份即将发表的最新市场研究报告“癌治疗的新进展”，2000年世界癌治疗药市场规模接近148亿美元，平均年增长率（AAGR）为%，到2005年可望扩大到267亿美元。在工业发达国家和世界其余地区，癌是第二大死因疾病，而有效的癌治疗药不足，并且现有的许多抗癌药副作用多。
传统治癌药物的毒性大，杀死癌细胞的同时，也会杀死正常细胞，病人必须忍受强烈的副作用。90年代，专门靶向癌细胞而不是全身作用的单克隆抗体创新治疗药问世，使癌治疗产生巨大的变化。在今后几年，这些新治疗将与一些老治疗药如细胞毒剂、生物应答修饰剂和激素等联合使用。而创新产品，如血管生成抑制剂、癌疫苗和基因治疗以及新单克隆抗体产品和现有药物的改进版本等都将使癌治疗市场飞跃发展。创新治疗药部分现时的规模约为15亿美元，其AAGR会达到%,在2005年其规模将为86亿美元。
2000～2005年间世界癌治疗产品市场发展如下表所示(百万美元):
　表2-1
2000
2005
AAGR%2000～
传统产品
13,210
18,160
创新治疗药
1,580
8,550
总计
14,790
26,710
在2000～2005年间，整体市场会翻番。
创新治癌药物市场简介
目前畅销的治癌药物有紫杉醇吉西他宾（Ｇｅｍｃｉｔａｒｂｉｎ）、拓朴替康（Ｔａｐｏｔｅｃａｎ）和多西紫杉（Ｔａｘｏｔｅｒｅ），这三种抗肿瘤药物的世界销售额合计超过４亿美元，三年后方可望超过１０亿美元。但太平洋紫衫醇被誉为近二十年来最有效的治癌药物，销售额为１０亿美元左右，是目前世界上抗肿瘤药物最畅销的治癌药物。
紫杉醇概述