文档介绍：选准媒介专攻青年——百威啤酒的广告定位
被誉为世界"啤酒之王"的百威啤酒,几十年来,一直雄踞美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。百威啤酒的巨大成功,除了它确实是美国首屈一指的高品质啤酒外,与其卓越的广告营销策略有着重要关系。百威啤酒广告营销的最成功之处,在于它恰到好处地运用了广告定位战略。
    百威啤酒在进入日本市场之前,首先对日本的啤酒市场、社会结构、不同年龄和阶层的消费者状况进行了细致的调查。日本经济的高速发展,使日本居民的消费水平空前高涨,特别是年轻一代有很强的购买欲望和购买潜力。百威啤酒在随后的广告策略中,就充分体现了日本青年的特殊心理背景。百威啤酒首先把广告对象进一步缩小范围,设定在25~35岁的男性之间。这个对象的设定,与百威啤酒原来就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。在广告媒介的选择上,百威把重点放在杂志广告上,专攻年轻人市场,并推出特别精印的激情海报加以配合。由于日本青年的受教育程序普遍较高,各种行业和社会事业都有相应的杂志。也就是说,某一种杂志都有其特定的较为固定的年轻读者群。而且日本男青年在一天工作后,晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐,更突出群体性消费的特点,而相对来说,看电视时间要少很多,个人性消费要少一些。所以,百威啤酒首先攻占日本年轻人的文化阵地,并以独特的扣人心弦的海报激发他们的视觉感官,先打进"圈里",使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。在杂志上获得成功之后,百威向海报、报纸和促销活动进军,3年后才开始运用电视媒介。
     而这3年中,日本年轻人早已把百威啤酒作为自己生活的一部分来接受。他们从过去的追逐时尚的新颖满足感转换为超前领先,引导了全日本的啤酒市场。百威是我们的,是我们这个"圈子"的一部分,我们有责任让所有的人了解它、热爱它因为它属于我们。这就是百威啤酒的成功之处。这不仅让你享受了高品质的啤酒,还让