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1 万元奖励。（其中标保、十年期为
必达指标，下同）。完成四项指标奖励 8000 元，三项指标奖
3励 6000 元，两项指标奖励 4000 元，低于两项指标取消奖励。
2、绝对保费贡献奖。按一季度标保、十年期、五年期、
短险贡献度，其绝对单位保费全市前 3 名，在达成目标的基
础上，给予经理及分管经理每项各 2500 元绝对贡献奖励。
未达成目标但绝对贡献度在全市前 3 名，也给予每项 2000
元奖励。（以上奖励均为税前，不计入年薪。）
3、阶段对抗。
分公司将所辖县区支公司组成八支对抗团队，分组对抗
（对抗图见下表），比拼十年期、五年期、标保、短险阶段
达成率。
单位单位

VS

对抗规则：每阶段均以十年期、五年期、标保、短险四
项累计综合达成率，每阶段达成率最高的对抗单位赢得负方
奖金 5000 元，全程四个阶段共 20000 元。用于奖励单位贡
献突出的个险管理干部、组训人员。
（1）若对抗组双方的阶段累计达成率均完成阶段序时
进度以上（含），该项奖励则由市公司负责承担；
（2）若对抗组胜方阶段累计达成率达到序时进度，负
4方未达到序时进度，则该项奖励由负方承担；
（3）若对抗组双方的阶段累计达成率均未达到序时进
度，则对抗双方均不享受该奖励，且对抗双方均须向市公司
上缴 2500 元，负方还须承担胜方应上缴市公司的款项。
4、达成一季度标保、十年期、五年期、短险综合达成
率的单位，其团队、个人达标奖励均由市公司承担。综合达
成率完成 90%，市公司承担 80%；综合达成率完成 85%，市公
司承担 70%；综合达成率达成 80%，市公司承担 50%。综合达
成率低于 80%，费用单位自行承担（市公司财务统一划账）。
续收（见附表）达成一季度续收单位，按续收保费 %
奖励附佣，超过部分按 %奖励附佣。未完成指标，按计划
数与实绩差额，扣减单位 2%附佣。
5、达成以下目标的单位，市公司奖励单位异地高峰会
名额。用其对个险管理干部、组训人员的奖励。
（1）对一季度期缴加短险总量全市第一名的单位，授
予“2012 冠军奖”荣誉称号，颁发精制奖牌，奖励台湾峰会
名额一名，贵州黄果树峰会名额两名；
（2）对一季度十年期、五年期、短险目标达成率全市
第一名的单位，授予“2012 腾飞奖”荣誉称号，颁发精制奖
牌，奖励贵州黄果树峰会名额一名；
（3）对一季度分别第一个达成十年期、五年期、短险
目标的单位，颁发贺信，授予“2012 先锋奖”荣誉称号，颁
5发精制奖牌，奖励贵州黄果树峰会名额一名；
（4）对完成总阶段综合目标的单位，授予“2012 优胜
奖”荣誉称号，颁发奖牌，奖励台湾峰会名额一名。
（二）团队层面（十年期业绩必达 50%，五年期业绩不
打折，短险业绩必达）
1、城区分职场团队
（1）竞赛业绩 200 万元（其中十年期 100 万元），短险
（卡加附）15 万元，授予“2012 城区冠军团队”荣誉称号，
奖励职场经理 5000 元；
（2）竞赛业绩 175 万元（其中十年期 8