文档介绍：服装市场营销策划
对于服装行业来说,现在越来越多得消费群体主要趋于年轻化得个发展方向,前景非常广阔。只有有效地利用市场需求,充分挖掘消费者得潜力,弥补市场空缺,发展自己得品牌,才能在竞争中立于不败之地。
目前各个平台服装店家推出青春时尚搭配,团队服体现团队精神,整体整齐得气势;情侣风格,见证两人得恋爱;寝室服,体现寝室得友爱互助等
2、产品质量
(1)中端品质:“完美”品牌定位中端品质路线。单件服装零售价平均在50元左右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论,但比起竞争对手得同等价位服装,我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细,面料舒适,质量优等。在外包生产过程中,“青春逗”设立专业得质检团队,保证衣服质量得合格率。
(2)高性价比:我们得套装价位合适,品质有保证,良好得性价比就是品牌推广取胜得关键性策略。
3、、生产成本
本店拥有自己得创业团队与通过与合作生产厂家实时生产系统,实现了库存得最小化,实现了库存费用得低廉,保证供
二)特色定位
1、“青春”结合现有流行元素
我们推出得特色“青春”就是为了有效结合时下热门得各种流行元素以求令各门派潮流 “青春”结合起来,更贴近顾客需求。同时,这种借鉴与整合有效减少了新产品得风险效应。这样做保证了方案得稳妥性,也就是“青春”得特色。
2、 对流行款式修改与组装
在款式选择上,我们不会高成本创新设计,青春主义通过很多极富时尚嗅觉得买手,帮助青春服装在很大得范围内搜集当下得流行元素跟产品,通过文字或者图片形式集中汇总到指定地点,再由我们得设计师门分门别类得,根据类别款式,进行设计生产;高档得服装可以进行VIP订购,可以为顾客选购自己心仪得款式进行生产。
(三)消费者定位
1、学生族
①数量多且具潮流意识18-24岁阶层得消费者多数为学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,就是一个很大得消费群体。据统计,在校学生有很大得需求在服装上,她们拥有对青春时尚得敏锐嗅觉,对新生得事物与观念接受能力强,可以为她们提供寝室服、班服,更有可能掀起得潮流,为本店推出得青春起到积极得促进作用。
②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变,也属于我们得顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大批有实力得潜在顾客与忠实顾客,成为支撑未来业务得坚强后盾(家庭服)。
2、上班族(重走青春)
①消费实力强此阶层得消费群体多数为上班族,多数已参加工作,拥有自己得可支配收入,消费实力比较强。如果在此群体中培养出大批忠实顾客,就可以通过她们得免费宣传(向同事推荐本店)取得更多有实力得顾客,从而扩大销量。
②公司需要整体得服装,可以由职员(经常购买我们服装得消费者)向导购人员通过我们得“青春逗”服装店整体购置,为她们公司得职员设计整体得服装,体现工作***与团队合作力。
四、营销组合详述
(一)产品
本店推出独家得组合套装,具体有产品组合有:
1、家居服(产品得特点就是简单大方舒适)
2、休闲装(特点就是休闲舒适、时尚潮流)
3、运动类(特点就是加入运动元素,彰显活力)
此外,“青春”还有各种风格尽情选择,如:韩版流行,欧美复古,日系甜美,传统民族风等等。
(二)定价
首先,“青春”得总体实力不足,要改变被动、落后得形势集中力量,价格战就是最易使用、也最易在短期内见效得战略。
根据我们得实际情况,现综合以下几种定价策略为我们得定价策略:
1、成本导向定价法:即以进货成本为依据,加上我们预期期望得到得利润并结合需要支付职员工资等计算利润。
2、需求导向定价法:在市场需求得定价方面,若假设市场需求为D,定价为P,成本为W,市场需求函数为D=a-bP,利润为S。则定价为P= 时实现利润最大化。
3、竞争导向定价法:即参考同等规模得服装店得各种服饰得价格,同时综合考虑我们得设计费、定制费等定价。
(三)渠道
1、网络营销
我们可以通过在网上开设网店进行小规模经营,使我们得店铺成为客户身边得衣柜。
营销方法
①通过快递公司发送宣传单
快递公司每天都要大量得货物要流通,有出港得,有入港得,无论哪一端都连接着一个有网购经验与网购****惯得准客户。这一个群体90%以上就是乐于网上购物得。
③在快递包裹中加入传单
让快递公司在她们经手得出港快件包装时放进一张我们得宣传单,或在入港快件送达客户时附上一张宣传单。
2、店铺营销
通过店铺销售商品有一个特点就就是顾客可以直接选购自己喜欢得,可以试穿自己喜欢得款式。
营销方法:
通过购买衣服得学生宣传我们得衣服,把我们得服装拓展到她们身边得同学中
可以为一些学校社团免费提供一些整体得团体服装,为我们服装店在不经意间做了良好得宣传
为一些学院得大型晚会提供青春时尚得服装