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夏傀瞩冀晦委糊概薄雷杖掉教练要保持在 4-5 个教练为好。
到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的
销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以
保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核
心可培养的 2 个销售及 2 个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪
提高，此时销售人员保留 1-2 人，如果开分店，要准备一个核心销
售能够到新预售店带队。
图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教
需求人群大约会占办卡人群中的 10%，基数小是一方面，同时还有
一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口
碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能
力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控
制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往
特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，
对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个
月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的
服务方向发展。也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就
成了大家日常运动交流中心。不说远 2018 年私教业绩还是有可能做
的比 2017 年好，前提是教练团队需要开设多元化课程，有更多的玩
法才能吸引到部分老会员。
私教\卡售\工资支出\房租支出\备用金支出这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是基本
稳定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚
钱，这就好比一个鱼塘，刚开始撒网下去，上来很多鱼，随着撒网
次数增加，鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在
淡季时，也是需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入
低，大家收入低，如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从
平淡期开始健身房就要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多
元化渠道最好，目前健身房还可以开拓的项目有：少儿体适能、特
色小团课、与培训机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。
每月的收益率 = (总收入-总支出)/投资总额*100%从表中可显示，9 月份开始健身房就略亏损，从 9 月份---来年
1 月份整整 4 个月的亏损， 10 月份亏损明显是处理离职员工上出了
问题，导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，
很多人在这期间离职。员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发
以及熙景城健身房开业吸收部分会员导致，而固定的房租、操课费
没有变动，工资小幅下降造成了实