文档介绍：汽车养护维修公司夏季促销活动方案
在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资料，汽车销售策
划方案怎样拟订?本文就提供了一个范本，以供参照。大部分的汽车销
售方案计划，包计划的编制：
各类计划的编制，包括行动方案。它回答应当做什么?谁来做它?
什么时候做?它需要多少成本?：
行动计划中，汽车销售经理应当集中说明支持该方案的估算，即
列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售
数量和平均实现价钱。在开支方面，它表示成本、营销费用，以及再
细分下去的细节，收入和开支之差就是预计收益。：
计划书的最后一节控制，用以监察计划的进度。往常目标和估算
按月或季来拟订。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那
些没有达到预期目标的部门。这些落伍部分的经理必须说明发生的原

因，以及他们正在采取什么行动来改良计划，以争取实现预期的目
标。
附送：
汽车维修顶岗实****总结
汽车维修顶岗实****总结
-在本学期的第七周至第十周的顶岗实****中我不只学****了汽车的各
种有关技术(主要有汽车的美容、汽车的钣金、汽车的喷漆和汽车机修
四个方面)，还学会怎样与他人交流，也认识了一些对于汽车维修公司
的运作方面的知识。以下是我这三周实****中的总结：
.汽车维修公司的管理要运用科学的管理，传统的“胡萝卜加大棒”管理模式已经过时了，我们要用现代现代管理模式来进行管理。现代管理要把制度管理和文化管理联合起来，重视人地作用，要做到以人为本。现代公司的经营观点主要有：
战略观点全面系统地看问题，要有全局、面向公司未来的发展观点。

市场观点要认识市场，在本学期的第七周至第十周的顶岗实****中我不只学****了汽车的各样有关技术(主要有汽车的美容、汽车的钣金、汽车的喷漆和汽车机修四个方面)，还学会怎样与他人交流，也认识了一些对于汽车维修公司的运作方面的知识。以下是我这三周实****中的总结：
，传统的“胡萝卜加大棒”管理模式已经过时了，我们要用现代现代管理模式来进行管理。现代管理要把制度管理和文化管理联合起来，重视人地作用，要做到以人为本。现代公司的经营观点主要有：
战略观点全面系统地看问题，要有全局、面向公司未来的发展观点。
市场观点要认识市场，确定对策去占有市场，赢得市常
用户观点公司要树立一切为了用户的观点，一心一意为用户
服务。
效益观点重点在于，对外怎样赢得市场，怎样多达成任务;对
内怎样降低成本。
竞争观点要经过竞争去获得市场，要做到“质量以优取胜，价钱以廉取胜，服务以好取胜”。(6)时间