绝对PK.docx

文档介绍：绝对 PK
绝对 PK 指当地客户资源没有开发完毕时，所进行的 PK。
进行绝对 PK的步骤
制造 PK环境：条幅，标语，如：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩视觉化内容：照片、榜样，冠军
信影响
绝对 PK
绝对 PK 指当地客户资源没有开发完毕时，所进行的 PK。
进行绝对 PK的步骤
制造 PK环境：条幅，标语，如：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩视觉化内容：照片、榜样，冠军
信影响：每天给 PK的人员公布业绩信息，提高工作积极性
制订 PK规则：时间、单一性指标，团队，奖励与处罚，赌资，规则每天公布 PK的进展情况，成交的案例
有榜样进行培训，讲解成为冠军的秘密： A 榜样复制， B 动作分解， C，标准化流程建立
建立积分制，建立档案
PK的资格
PK资格：以进行正常增长速度的 PK业绩标准做为参加 PK的资格退出：当 PK人员的业绩降到 PK资格时以下，则退出 PK
PK的规则
无规矩不成方圆， 在 PK挑战赛中也是如此， 双方提前约定比赛的各项重要指标：
比赛周期：一般为月结， PK周期为不超过三个月
PK一定要用单一指标：如本月的销售额、毛利润等
对象：员工与员工、团队与团队、员工与自己上月目标
奖励与处罚：奖励与处罚必须事先说明，例如增加一定的比例的提成额赌资：一般为一定数额的现金
公平的条件： 所有的 PK必须基于相同的规则， 不因为个体差异、 能力差异而改变 PK条件
如何进行绝对 PK
1）绝对 PK 为公众 PK，又称为挑战赛，一般由业绩低者向业绩高者挑战；
PK人员一般为上山型岗位人员，如销售人员、分子公司经理等；
2）绝对 PK的指标为单一指标， 以便于考核。 所选取的单一指标一般为对企
业业绩起到关键作用的指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等；
3）绝对 PK要有奖励办法与考核办法，并有合同样本予以支撑。其“赌资”
一般为一定数额的现金，由 PK 的负者向胜者支付。如销售人员 A 和销售人员 B 在月初进行 PK， PK指标为本月的销售额，赌资为 2000 元人民币。月末结算后， A 获胜，则 B 需要给 A2000元；
4）绝对 PK的信息公布者为财务部、 客服部或相关部门， 公布周期一般为天；
5）通过 PK向优胜者学****进行动作分解，榜样复制，建立标准流程，实现关键人才的快速培养。
下图是对绝对
PK的总结：
PK文化
绝对 PK ( 对等 PK)
相信的力量
指当地客户资源没有开发完毕，所进行的PK
实干精神
依据 绝对指标：如销售额，毛利润
比赛的精神
学****br/>对方给予
赌资
收获
树立榜样
公司给予
标准、提成点的提高、荣誉、奖杯
注意事项：
简单的规则—— PK的规则一定要简单， 如相对薪酬法就是以其相对比例
部分占总额部分比例来 PK，简单明了；