文档介绍：1
护肤品会议营销方案
第一篇：护肤品会议营销方案
JaneClare珍卡儿会议营销策划
一、
目的
1、
提升JaneClare珍卡儿产品的知名度，扩大JaneClare珍卡儿在业界的影响力；
2、
通过此派发，当场回收
③采用访谈法，选取典型代表，电话或面对面地进行询问
（2）调研实施计划
8
组织成立小组，设立组长一名，组员9名。在调研真正实施前，组长负责做好相关的培训，例如询问时应注意的细节与礼貌。
4、调研信息的整理与分析方法
（1）整理搜索资料。
（2）整理问卷。不将无效问卷计入统计范畴，利用统计方法对数据进行分析。
（3）整理访谈的对话内容。要征询受访者的同意才可以公开访谈内容
5、调研日程安排和时间限制
（1）第1-2天：确定调研方案，组织调研人员，组长分派工作
（2）第3-5天：设计调查问卷，网络搜索，确定访谈人员
（3）第6-9天：小组派发问卷，进行访谈工作
（4）第10-12天：对回收的问卷，访谈内容进行科学整理、分析
（5）第13天：组长负责撰写调研报告
6、调研费用预算
（1）获取前期相关市场真实资料的费用，占总体调研费用预算的10%
9
（2）参与调研人员工资，占总体调研费用预算的35%
（3）调研执行期间执行费用（包括交通费的等），占总体调研费用预算的13%
（4）数据整理及调研报告费用，占总体调研费用预算的27%
（5）调用所用相关工具费用，占总体调研费用预算的5%
（6）调研期间发生的其他费用（包括小礼品），占总体调研费用预算的10%
第三篇：护肤品营销计划
关于一个护肤品的粗浅营销计划
背景分析：
首先，我们要选定销售对象，这里我选择了低收入者，因为我就是这样一类人，更容易分析，同时定位在家庭主妇和比较忙的学生和上班族。
第二，分析他们的需求及要求：价格低廉、实用性好、青春有活力、方便使用。
第三，分析我们的产品优势：要有针对性，产品符合消费者的需求，保持在同类产品中货真价实。同时价格方面要尽可能满足消费者。
第四，选择渠道，调查发现本产品在便利店卖的很好。
10
第五，听取可信赖用户反映产品特性及其他方面的建议进行改进。
第六，制定营销计划，执行计划并跟踪，改进计划。
营销计划：
根据以上背景及调查我做出以下营销计划
1、目标市场
定位市场到中低收入者，大中小城市兼容，重点在中小城
市。
2、产品策略
不断改进技术，研发新品，降低生产成本。同时打出2~3
个拳头品牌，增强产品知名度
，吸引消费者。
3、价格策略
实行较高品质，较低价格，重点是抢占市场占有率，达到
细水长流的目的。价格一般要维持稳定，但也要根据市场而灵活变动。
4、渠道策略
11
主要选择便利店和综合超市，以便利店为主打。在管理渠
道时候一定要签订协议，与各渠道商搞好关系，为壮大作准备。同时也要在各渠道商之间给他们建立一个竞争的模式，让他们自觉自律。我们的原则是：宁缺毋滥。
5、人员策略
营销团队基本理念：自律
包容
自强
进取
注重团队内部建设：整个团队保持联系，高效沟通；建立
内部人员报告制度和相应的奖惩制度；以专业的精神来销售产品，价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案；编制销售手册，以便于交流提高。
总体计划：
定位目标市场，走品牌路线，抢占市场占有率，让产品深
入人心，培养一批忠诚的客户。同时不断强化营销团队的能力，为未来壮大做准备。
第四篇：SUN公司护肤品营销策划书
12
SUN公司护肤品营销策划书
一、护肤品品产业的分析
：
（一）
消费群结构分析
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分：
（1）中高端市场：以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。
（2）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细
分成两个市场：一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为
主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。
（二）销售渠道分析：
：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。
13
：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。经销护肤品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。
：数量众多，向消费者提供各种