文档介绍：小灵通高校市场推广终极筹划
筹划人语：站在时代的高端，我们应当高瞻远瞩，以洞悉一切的眼光、精明的手段加上沉着的心态来应对不可知的新时代的到来，开展与弘扬企业人文文化与科技文化，努力为公司的利润谋奉献。
封面主题说明：邻近母亲节，通过一个收入；
与小灵通的特向进展比照后不难看出，小灵通符合青年学生群体的消费特征、消费心理，只要进展深入的市场推广，就一定能将这一潜在市场转化为电信公司的重要客户资源。
2、学生消费群体的消费特征
大学生群体站在时代的前沿，购置通信工具主要考虑因有:时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉
〞。又由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有时尚感、造型好看、具有较多功能、且处于较低价位，具有最高性价比的上。
〔三〕市场潜力分析与消费群体特征分析
〔A〕市场潜力分析：
1、高校学生的移动通信效劳需求
目前各我院宿舍全部都安装有电信公司的固定。据本人初步调查，我院在校大学生普及率平均 %，-%(这是我们电信公司的争取潜力较高的一族)，-95%(而高年级的大多用移动和联通由于临近毕业，工作需要，需漫游和跨地区寻工作便于交流〕。从这方面可以说明高校学生对移动电信效劳的需求量很大。用户对电信的“移动性〞有需求，这就意味着他可能会成为小灵通效劳的顾客。“移动性〞是小灵通区别于固定的最大优势所在。几乎100%学生主要通过固定或进展沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是小灵通的潜在用户。
2、高校学生的消费能力
由于没有经济收入，日常花费大局部由家里提供，高校学生的电信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右，这一低消费能力符合我市的消费水平。
明确高校市场虽然是一个低端市场，但小灵通的每月平均每用户收益比固定要高，本钱又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
3、价格上具有较强吸引力
小灵通的价格优势十清楚显，并且具有移动通信功能，不但能发短信，而且可以上网、玩游戏等娱乐功能。这对学生群体具有极大的吸引力。在学生心目中，小灵通是产品的替代品。如果能以较低价享受移动通信效劳，大多数短期内有购机需求的学生都会选择小灵通。
〔四〕产品及竞争优劣势、竞争、威胁分析(SWOT分析)
一，优势：
就移动通信的开展趋势来看，未来的个人通讯必然是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信效劳的代价自然要相当大。而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动效劳，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的密集覆盖方式。而小灵通正是满足这一通信需求的通信系统。这一产品具有以下几大特点
1、价格低。在众多特性之中，资费低是小灵通的最大卖点。小灵通提供的按市话标准收费在学生心目中有着极大的诱惑力。长途又有17909业务，比移动、联通都划算。
2、环保、健康。“绿色环保
〞已经逐渐成为影响用户购置小灵通的重要因素之一。小灵通除了价格低廉的优点以外，还有一些其他移动通信工具不能比较的优点，虽然一直有所宣传，但是市场对其还不够关注，那就是小灵通的绿色环保特性。从功率上来说，普通小灵通的发射功率为10毫瓦，这个功率仅为电视遥控器的1/2，的1/200，因此在有些特殊场所，小灵通是唯一被允许使用的移动通信工具。这一点，将随着人们对自身健康的关注程度提高而更具说服力。
3、移动通信功能。这是小灵通在提供低价、环保概念的根底上最本质的变革。
4、无线上网功能。内置或外接小灵猫的小灵通，具有上网功能，不但改变了小灵通在学生面前技术落后的形象，而且其娱乐、移动冲浪功能也是促成大学成购机行为的一大特点。
以上特点说明，小灵通的性能价格比深得人心，已成为电信固定开展的必然趋势。在各层次消费者当中将会带来相当的市场影响力。针对以上分析，开拓高校市场，应该选区那些符合高校学生消费心理和消费需求的产品。在功能上具有电子词典、学****计算器、强大短信功能等，这样可以使小灵通在功能上比其他技高一筹，领先于学生市场上的其他。
二，劣势：
目前，根据有关机构的调查研究，与GSM或CDMA
相比，大学生不看好小灵通的根本原因主要有以下几个方面：
1. 不能够实现漫游，不利于假期探家使用和旅游及求职；不能够实现异地短信互发和与短信互发，不便联系；