文档介绍：举绩人力提升方法
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省公司个险销售部
提高举绩人力的重要意义一:
对公司
达成预算目标的需要
提高公司的经营管理水平
保证队伍持续有效发展
(一)提升举绩人力是达成公司预算指标的需要
长险主险举绩人力,经营指标一票否决。
职能指标考核综合达成率90%是得分底线。
狠抓长险举绩是确保职能指标得分的唯一抓手。
借助省公司允许将部分鑫福年年生效在今年的政策,优先生效未举绩人员。
凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司,即认定《2015年市分公司经营指标考核办法》(国寿人险晋发〔2015〕25号)中确定的个险“月均长险主险举绩人力预算完成率”达标。
凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司,四季度职能考核指标中,长险和综合举绩人力目标可调整为原目标的80%。
(二)提升举绩人力将提高公司的经营管理水平
影响举绩人力发展的因素
早会参会管理
活动量管理
会议经营
职场训练
销售组织
职场氛围
相互促进、相互制约
提高举绩人力的重要意义二:
对主管
保证个人收入水平
提升个人销售技能
体现个人团队管理能力
(一)提高举绩人力保证主管的个人收入
主管收入
个人持续举绩
管理津贴
+
直辖组FYC
培育组津贴
绩优组经理奖
责任津贴
培育处津贴
直辖区津贴
培育区津贴
新主管特别津贴
一切的核心就是团队FYC、团队举绩人力,想要高收入就意味着需要高举绩率。
(二)提高举绩人力将提升主管的销售技能
团队举绩人力来源
个人举绩
直辖组举绩
团队其他人员举绩
精英举绩
普通业务员举绩
新人举绩
低零绩效人员举绩
团队中新人、低零绩效人员举绩都需要主管给予辅导、陪访,在促进他人举绩的同时,主管个人的销售技巧也得以提升
(三)提高举绩人力体现了主管的团队管理能力
团队管理与公司管理有着相似之处,要促使一个团队举绩人力平台提升明显,也需要考验团队主管的个人影响力、管理能力。
团队的氛围、人员构成、属员销售技能、实动人数、主管自主经营的意识与能力都影响着团队的举绩人力。
提高举绩人力的方法
1、加强基础管理
2、做好人群分类经营
4、建立追踪督导机制
3、搭建支持平台
举绩
人力
强化基础管理,夯实队伍基础,确保队伍持续扩充
细分人群,沟通更贴切,支持更到位,辅导更细致
给予指导,分享经验,提升技能
强化过程追踪,炒作典型标杆,表扬先进,鞭策后进
之一:加强基础管理
提高早会参会率
严格参会管理
1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机,并确保指纹扫描的准确性,如市公司个险部人员分批蹲点,现场采集指纹。
2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法,并上报市公司备案。
提升早会质量
1、统一开发早会工具包。由市公司牵头,利用月度例会的平台,召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题,提升专题质量;
2、丰富早会主题。如开发系列主题早会,每参加一次主题早会可获得红花一朵,积齐一定数量红花,可参加市公司抽奖活动;
3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历,不定期现场抽查各经营单位早会组织情况。