文档介绍：筹备艺术培训班的准备工作
一、同行的踩盘和评估、自身的评估
二、定位效劳对象和工程，并作出粗略预算
三、再一次进行自身的评估、分析自己的核心竞争力
四、找到针对用户 ，选址、起名
五、货源确实定表现出专业能力很高，一点不能让他们疑心我们的业务能力 否那么他们会质疑我们然后挑战我们。
社会人士：他们生活压力大有的人的目的是放松自己〔参考失恋33天学大提琴桥段〕，有的就是兴趣爱好了。他们的兴趣爱好和老年人有相似的特点，和大学生以下的年龄段不同的是，他们学****音乐更多的是喜欢音乐，而不是为了升学捷径为了追求某个人。
老年人：生活无聊、子女劝说 或者的很多老伴一起报。他们通常爱好或者觉得孤独才报班。他们心疼课费 但通常卖乐器时候不心疼。他们不在乎我们的专业能力 他们在乎我们是不是懂他们，能和他们聊起来。他们在乎我们是不是好人。
各个年龄段学生流失几率排列〔由不容易流失到容易流失〕：
艺考〔要求一定专业能力，前期开展缓慢〕---成年社会人士---幼儿园----老年人----小学生----初中生
各个年龄段招生难度排列：〔由容易招到难招〕
小学生——幼儿园——艺考——成年社会人士——老年人——初中生〔根本只有寒暑假〕
注：〔1〕学生流失率：已经签单正式上课的学生，由于各种原因导致没有续费，或者要求退费的概率。
〔2〕招生难度排列不固定，受培训班所在地区和经济条件的影响。上面排列是列举大多数情况。
确定好要针对的人群，就可以更具受众人群定好培训班的开展方向。
大概做出初略预算〔不需要做详细的市场调查〕：
大概有底的是，首次投资，追加投资是多少？
房租 装修 乐器 宣传打算分别占用资金的多少？
防止一些预算痴人说梦、天方夜谈。完全脱离市场行情，笔者可代为根据读者所给预算，在不同地区和针对不同客户给一个大概的切实可行的资金分配方案。
三、再一次进行自身的评估、分析自己的核心竞争力
之前，已经去了所在地区的各种档次的培训班，分析他们的优势和看到自己没有想到的。 另外，我们也了解了各个年龄段客户的特点，最后我们需要确定自己的特点，对自己进行评估，就可以选择地段了。
这里不光分析自己有什么，也要分析自己没有什么。根据自己特点或者擅长什么选用适合自己的投资工程。
分析自己的核心竞争力
这也是培训班立在不败之地的原因，和别的培训班竞争的优势，招生的宣传核心，都是要根据这个的，
例如：自身就是老师，相关专业人脉朋友广：就可以压低课费。
专业能力强：多在周边演出招生，
周边“领导〞支持： 某小区物业领导认识，就可以覆盖小区的大面积广告。某学校领导的认识，就可以免费入学教学卖周边，画材，乐器。然后再带出来教。
自家店面： 没有房租压力、课费压低、装修可以提高档次。
老师资源的优势：名师讲座、名师宣传等。
地理优势：足不出户学会十八般武艺。
无非就是： 课费 教学 效劳增值工程〔管辅导作业 接下学等等〕 地段优势这几个方面。
四、找到针对用户，选址、起名
这个属于前期准备〔调查别人—分析自身—确定方向〕三个环节的最后一环。针对用户和选址是密不可分的。
例如选在老年人多的居民区就很难针对小学生。我们在找针对客户时也要分析自己的能力。专业能力差的就不要辅导艺考，没有一定资金支持就不要弄老年斑。
选址：至少要考虑的因素：房租、周围同行市场占有情况、周围居民消费能力、人群年龄段比例、宣传曝光度、是否扰民等等因素。当然不可能完美，要考虑所有因素综合考虑。关键：以上因素有一个两个短板就不行，木桶效应。每个点都要考虑，不能有一项特别差。结合自己的优势和劣势以及当地情况来考虑选址。
例如：
1 这是一个大型社区住户以城区的拆迁房和商品房用户消费能力中等，适合平民中断音乐培训班，北面两个学校、一个中学、一个小学、南边一个小学
小区居民以婚房为主，社区建成几年，入住率根本到达标准且当年买新房结婚的现在孩子可以上音乐培训班了。周围只有一家音乐培训班，分不开完蛋糕，是老品牌的第3家分店〔老油条开的〕，分析;人家开到第三家肯定有经验，有经验的人选着也说明可行。综合考虑，可开一家低端小规模培训班，费用低，老师专业能力相对要求不高。以大课为主，不适合一对一小课推广。
2周围学校多，其中包含省重点中学〔有初中和高中〕。周围学
区房，消费层次高。
但是，省重点中学学生，走艺考路的学生少之又少，可以忽略。但寒暑假学吉他的比拟多，周围消费层次高反而对教师专业能力要求高。房租贵。
切合实地考察,周围琴行多，竞争大〔图中没标出