文档介绍：保健品营销策划规划方案
保健品营销策划规划方案
保健品营销策划规划方案
保健品营销筹划方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场，新上市的产品如果还是把主
要渠道定在这里的话，就效劳人员以及酒类销售人员，也是不可无视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了
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经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就
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增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品〞的住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和〞的概念。
logo ，牢牢抓
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销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc 市场，如果葛花片还是把主要渠道
定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架〞了，那么投入的费用将是一个
无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让
有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，工程组决定把销售
渠道全部不放在 otc 范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道
和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，
有一局部还是喜欢去超市购置，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小
专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购置该产品的也
会有不少；烟酒专卖店：这是购置酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，
把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类
目标消费者购置的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购置便利，
所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个
非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群
了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还
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是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产
生购置的途径；卡拉 ok 厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常
会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉 ok 厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后
就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒
量〞，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉 ok 厅。到了这些地方，往往根本
上都是全部“倒下〞后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人
群——陪酒小姐上班的地