文档介绍:保健品营销策划规划方案
保健品营销策划规划方案
保健品营销策划规划方案
保健品营销筹划方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场,新上市的产品如果还是把主
要渠道定在这里的话,就效劳人员以及酒类销售人员,也是不可无视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,肯定少不了
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经常要陪酒,所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此,在宣传的时候就
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增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品〞的住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和〞的概念。
logo ,牢牢抓
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销售渠道:
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc 市场,如果葛花片还是把主要渠道
定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架〞了,那么投入的费用将是一个
无底洞,最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。所以,要让
有限的费用发挥最大的作用,这将决定产品的命运。最后,工程组决定把销售
渠道全部不放在 otc 范围内,而是根据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道
和酒后渠道,然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜:从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,
有一局部还是喜欢去超市购置,如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小
专柜,产品宣传到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购置该产品的也
会有不少;烟酒专卖店:这是购置酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,
把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类
目标消费者购置的便利性问题;社区小卖部:这一渠道的最大优势是购置便利,
所有的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个
非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜:经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群
了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣传的角度看,还
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是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,因为这同时也是一个可以直接产
生购置的途径;卡拉 ok 厅、夜总会前台专柜:在所有喝酒的地方中,真正经常
会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉 ok 厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后
就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下一定的“酒
量〞,到最后的目的地——夜总会或者是卡拉 ok 厅。到了这些地方,往往根本
上都是全部“倒下〞后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人
群——陪酒小姐上班的地