文档介绍：药品的市场营销实施方案
药品的市场营销实施方案
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药品的市场营销实施方案
药品的市场营销方案
1、药品的市场营销方案
2、药品的市场营销方案
3、优劣势解析，让顾客比较后自己更倾向这款药品药品的市场营销实施方案
药品的市场营销实施方案
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药品的市场营销实施方案
药品的市场营销方案
1、药品的市场营销方案
2、药品的市场营销方案
3、优劣势解析，让顾客比较后自己更倾向这款药品.
4、营销指导思想
1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合.
2）明确产品主打功能，始终不偏离中心.
3）重点于终端建设，辅以其他营销形式.
4）扬长避短，趋利避害.
5、风险点与重点点
1）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很显然，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程.
2）重点点：①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在
消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心.
②要将产品在目标人群众做深做透，.
③重点打破，，更长、
的.
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资本、人力资源相互配合.
⑤尽量知足医生的要求.
6、网络营销
网络营销优势①使用方便，无时空限制②公正的竞争环境③高效的信息沟通④低廉的营销成本
（3）网络营销的职能：①信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需
，比传统媒体成本也低了好多.
②网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更加迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的接见量为基础.
③网络品牌
在互联网建立并推广企业品牌，著名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一
般企业则可以经过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象.
④销售促进
网络营销在好多情况下对于促进网下销售十分有价值.
⑤销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，
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药品的市场营销实施方案
还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品，以及与其他电子商务网站不同
形式的合作等.
⑥顾客服务
更加方便顾客反响建议想法，顾客服务质量对于网络销售效果拥有重要影响.
⑦顾客关系
优异的顾客关系是网络营销取得收效的必要条件，经过网站的交互、顾客参与等方式在展开顾客服务的同时，也增进了顾客关系.
⑧网上调研
经过在线检查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对于传统市场调研，网上调研拥有高效率、低成本的特点.
7、促销活动
1）结合药店或医院做打折让利活动
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