文档介绍：组织结构及部门详细职责描述
青岛乾坤木业有限公司 组织结构设计咨询报告
***管理咨询有限责任公司
二零零二年七月
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导读
组织结构
高层管理
营销中心
运作中心
质量技术
综合管理
3
组
汇总各销售单位的订单，向生产中心通知生产需求；
负责组织库存零货的处理工作；
负责制定营销培训需求计划；
营销规划部
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营销副总
营销规划部
国际业务部
工程销售部
销售部
售后服务部
营销副总助理
营销中心销售职能分配
市场营销员
渠道管理员
导购员
门市经理
部长助理
部长助理
客户服务管理员
安装班长
国际业务员
工程业务员
负责全国所有
工程业务的销售
负责青岛市外埠
地区的渠道销售
负责青岛市外埠
渠道销售的安装
安排
负责青岛市
内的安装任务
临时调配负责青岛市
外埠的安装任务
负责国际业务的
销售
负责青岛市
内的零售销售
包括大厅、门市、
经销商
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营销中心岗位职责描述
岗位名称
重要职责
关键考核点
岗位要求
岗位人数
营销副总经理助理
协助营销副总的日常管理工作；
负责销售统计和营销业务部门的工作信息的收集和汇报；
负责拟定销售计划，向生产中心通知生产需求；
拟定零货、次品处理计划；
负责营销中心总体销售情况的统计、分析及上报工作；
负责营销中心的文档管理工作；
负责营销中心各种规章制度的草拟工作；
负责各项规章制度的日常检查工作；
负责制定营销培训需求计划；
在副总外出时，履行副总的日常管理职责；
领导满意度、销售信息统计的准确性和及时性；销售计划的合理性；
专科以上学历，2年相关行业营销工作经验
1人
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营销规划部组织结构
营销规划部部长
市场营销员
渠道管理员
部门重点职能
建立并维护营销信息系统
收集、整理、分析各种市场信息，定期向上级报告重要市场情况；
市场信息的收集、整理、上报；
市场营销方案的拟定上报；
销售计划的拟定上报；
品牌管理；
青岛市外埠门市和经销代理商的选择和管理；
组织实施广告宣传活动；
组织实施市场促销计划；
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营销规划部工作开展建议
1、收集各业务部门的业务信息，综合分析，发现营销工作急需解决的重要问题或工作，做出解决问题或开展工作的思路或方案，经直接上级批准后实施，以此为切入点开展工作。
2、围绕“市场拓展和打造品牌”为定位展开相关工作，逐步理顺与其他部门间的工作关系。
3、随着工作的理顺，逐步建立健全相关规章制度、管理办法、工作流程、工作表格等相关规章、档案、文件体系
4、具体工作详见岗位说明书，重点放在市场信息调查与分析、主要竞争对手动向的跟踪和应对策略、销售渠道的拓展、价格的核定和调整、产品组合建议以及促销相关工作。
5、促销工作包括组织参加重要的展销会、广告、宣传品的制作和散发等
6、探索渠道管理和维护的有效方式，对现有渠道进行日常管理和服务
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营销规划部岗位职责描述（一）
部长
负责组织公司整体销售政策的草拟；
负责公司的促销计划拟定和实施；
负责公司整体广告宣传活动计划的拟定；
负责组织建立并维护公司的营销信息系统；
负责组织收集、整理、分析各种市场信息，并定期向上级报告重要市场情况；
销售渠道的选择与管理；
负责制定本部门的规章制度，并监督实施；
负责本部门人员的考核工作，并及时上报有关部门；
负责协调与其他部门的关系；
制定并上报本部门的计划，组织实施上级下达计划；
促销效果、促销费用、青岛外埠销售渠道的销售额和销售利润、品牌形象和产品的知名度
专科以上学历，3年以上相关行业营销管理经验
1人
岗位名称
重要职责
关键考核点
岗位要求
岗位人数
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营销规划部岗位职责描述（二）
市场营销
员
收集整理市场信息；
负责维护市场营销信息系统；
负责各项报告和计划的文字拟定工作；
实施公司的促销计划；
实施公司的广告宣传活动；
负责公司的产品、定价、渠道和促销策略的拟定和上报；
负责各项报告和计划的文字拟定工作；
市场信息的准确和及时性，促销和宣传效果
大专以上学历，市场营销或经济管理类专业，2年以上相关行业营销工作经验
1人
岗位名称
重要职责
关键考核点
岗位要求
岗位人数
渠道管理
员
负责拓展青岛市外埠门市、经销、代理等营销渠道；
负责青岛市外埠门市、经销、代理等营销渠道的管理与维护；
青岛市外埠门市、经销商、代理商等销售渠道的日常管理；
负责经销与代理等销售政策与统计计划的草拟与上报工作；
负责青岛市以外地区营销政策的草拟和上报工作；
负责青岛市以外地区营销渠道的销售计划的草拟与上报工作；
负责青岛市以外地区营销渠道销售信息的整理汇总工作，并及时报市场营