文档介绍：别克凯越 Excelle 轿车的价格策略
上海通用汽车公司
公司成立于1997年6月12日,由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成。目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛和武汉分公司(在建)四大生产基地,共4个整车生产厂、2个动力总成厂,是中国汽车工业的重要领军企业之一。上海通用汽车不断打造优质的产品和服务,目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌,覆盖了从高端豪华车到经济型轿车各梯度市场,以及高性能豪华轿跑、MPV、SUV、混合动力和电动车等细分市场。 2012年全年销售超过139万辆,成为中国成长最快的乘用车企业。
别克凯越
凯越(Buick Excelle)基于通用汽车全球平台。它的外形出自全球三大汽车设计公司之一,拥有73年设计史的意大利pininfarina。用亲自领衔造型设计的首席执行官自己的话来讲:就是要打造一款"融入欧洲风格"的全球车。
2003年4月21日,上海通用汽车的全新中级车,被称为"中别克"的凯越上市。上海通用汽车隆重推出基于全新产品平台的"别克凯越Buick Excelle",从而正式进军极具潜力的中级车市场。
上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧(~)和中高档轿车别克君威(~)万。
赛欧
别克君威
赛欧针对的是事上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领。
别克君威则针对的是已经取得成功的领导者。
别克凯越面临的中级轿车市场
中级轿车市场是中国轿车市场的主流,这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益,同时也是竞争最激烈的市场。
中级轿车市场多以公务商务使用为主,兼顾私用,目前中级轿车月销售量在万台左右,而且仍在迅速增长。上海通用汽车由此推出“别克凯越”,从而正式进军极具潜力的中级车市场。
别克凯越面临的中级轿车市场
别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场,其竞争对手爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额,同时,这些车型又具有很高的性价比。
多种因素影响了别克凯越的上市价格
别克凯越面临的中级轿车市场
别克凯越在 2003 年 8 月上市了LE-MT 豪华版( 升手动档) 和别克凯越 LS-AT 顶级版( 升自动档)
别克凯越 LE-MT 豪华版( 升手动档) 万元
别克凯越 LS-AT 顶级版( 升自动档) 万元。
中档车市场的主要顾客群
男性
在国企或私企担任中级经理或是中小型私营企业主
30~45岁
家庭月收入超过一万元
大专以上文化教育程度
中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个阶层,一般来讲,这样的家庭都具有以下特征:
购车用途是以公务商务为主,兼顾私用
已婚
别克凯越的市场定位与产品特点
市场定位
产品特点
别克凯越是专为:中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾
现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求,成为其事业和生活的可靠伴侣。