文档介绍：团险基本法路演国寿版
目 录
月度“201”、“211”
“201”——2件卡折，1万元考核保费
“211”——2件卡折，1件新增团体法人业务，1万元考核保费
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并列考核
季度标准人力
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并列考核
报酬
1200 2 0 0 ? 40
基本报酬 12月份 达成211
意外险实收保费 健康险实收保费 其中自拓卡折件数 其中自拓法人 其中新拓法人件数 211达成情况 拜访量 直接佣金 附加佣金奖励
委托报酬
1200 20000 8000 2 3 1 ? 40 3800 2800 7200
季度考核
假设12月份达成3件法人业务，其中1件为新单，且达成法人客户标准
考核结果:
1、法人业务件数3件，其中1件新单;
2、考核保费=(6230++20000)*10+(90++8000)*8=
3、季度达成标准人力 ，回算 10、11月份“211”考核扣款，2014年4季度实际委托报酬=3580++7200+200*2-200*2=，维持客户经理一档职级
4、2015年一度基本工资=高级客户经理(一档)标准=1920元/月
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2015年1季度规划
个人2015年一季度工资报酬=1920元/月*3+月度绩效+季度绩效
假设:2015年一季度新拓团体法人业务4件，卡折3件/月，月度达成211考核，其中季度意外险8万元,健康险2万元,季度考核保费=8*10+2*8=96
万元，达成季度标准人力
个人2015年二季度基本工资=2160元/月(高级客户经理二档晋升指标/4)*3
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客户经理一档职级不变
**——**
基本情况:代理制新人，2014年9月16日入司，职级:客户代表
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姓名 示例 备注
** 基本报酬 10月份 未达成201考核
意外险实收保费 健康险实收保费 其中自拓卡折件数 其中自拓法人 其中新拓法人件数 201达成情况 拜访量 直接佣金 附加佣金奖励
委托报酬
1200 180 140 2 0 0 ? 40 48 32 1280
基本报酬 11月份 达成201考核
意外险实收保费 健康险实收保费 其中自拓卡折件数 其中自拓法人 其中新拓法人件数 201达成情况 拜访量 直接佣金 附加佣金奖励
委托报酬
1200 2824 1096 2 1 1 ? 40 2180
基本报酬 12月份 达成201考核
意外险实收保费 健康险实收保费 其中自拓卡折件数 其中自拓法人 其中新拓法人件数 201达成情况 拜访量 直接佣金 附加佣金奖励(实收保费8%) 委托报酬
1200 3000 1500 2 1 1 ? 40 600 675 2475
考核
月度考核:1、9月份不参加月度考核;2、10月份个人考核保费=9月份考核保费(0元)+10月份考核保费180*10+140*8=2920元，新拓2张卡，考核保费未达1万元，未达成“201”考核;3、11月份个人考核保费= 2824*10+1096*8=3700