文档介绍：健身房营销策划书
健身房营销策划书
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健身房营销策划书
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篇一：健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
（薪 1500+奖金 500；
客户经理：底薪 20XX+提成（团队业绩总数— 10000）×
4%；
营销总监：底薪 4000+提成（团队业绩总数— 20XX0）×
6%；
三、健身俱乐部的销售策略
选择适合的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依赖有关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生计与发展。媒体大概可分为：
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平面媒体
主假如报刊、杂志与有关印刷制品。
电子媒体
主假如电视、广播、络为主。
组织意愿客户观光俱乐部
主要流程：预定引导观光议论健身意义商定第一次训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户观光这是很重要的一环，贵宾对俱乐部的观光会对他们是反对定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入认识俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导贵宾观光俱乐部的开放地区，在观光时应注意以下几点：
1、在观光前，第一应请贵宾填写一张“客人基本状况
检查表”，如客人提出异议，应向客人解说填表是为针对您
的详细状况，建议并供应更适合您的服务或训练方式。
2、观光应依照预先拟定好的路线行走，引导人员应走
在客人的前面；
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前面，并
保持适合的距离，为客人介绍场所时应伸出左手，以手掌指
示目标。
4、在经过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟
上。
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5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌乱，
更不可以看表。
6、未经经理同意，贵宾不得在健身中心内拍照照相。
7、争取初次拜见时向潜伏顾客展现会员优惠价或宣传
品。
8、主动热忱地向贵宾交流健身给人带来的好处，踊跃
引导贵宾思虑健康投资与健康之间的联系，适合机遇，明确
说明俱乐部各个服务项目的价钱，同时说明价钱与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动认识客户的要求，
并在客户最适合的时间商定第一次的运动时间，值得注意的
是要负责任地告诉客户最正确的运动时间，同时尊敬客户的时
间安排与梦想。
10、运动的跟进，实时获取会员或潜伏客户第一次运动
后的反应资料，并加以剖析。健身过程中假如存在问题，应
实时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后
仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾
问，使他们把健身融入到自己的生活中去 .
预售推行方式 :
俱乐部在先期推行中，会****用会籍推行的有效方法，在
过去的销售经验中总结会籍的销售着重“当面”的销售，
当面的销售会达到很好的成效，展台的销售正好切合会籍
销售的特征。俱乐部在布展宣传时选择地址一般会在人员集
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中且切合俱乐部花费品位的场所，比如：商场、写字楼、公
寓等，销售采纳当面的销售。
a 布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，
现场推行俱乐部项目及会员卡。 b 包装：除展板、易拉宝、
桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员一定
经过严格的培训，着装一致，且对俱乐部的状况特别认识。
整体视觉成效要充分表现俱乐部高质量、有特点的形象特
点。
场所选择：俱乐部在先期仍是会有较强的地区限制，因此经过长久检查周边社区、写字楼及商场状况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推行：
活动推行是最重要的一环，先期能够物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动。
会员的转介绍：
主假如俱乐部会员的流传力量，能够组织一些户外活
动。
促销：
促销堪称是八门五花，联合其余大品牌公司进行强强携手才能让产品以及品牌走得更好，比方：中国挪动、广发银行、苏宁、国美等
篇二：健身俱乐部营