文档介绍：酒店淡季营销的一些策略。
，寻找新的销量增长点；
、新体制的注入；
、开辟客源市场；
、调整定位；：
的产品买出不同来。创新就是要创建差别化，差别性的促销，差别性的市场定位和市场选择来达成淡季销量的增长。
1．适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，能够有效地切割敌手的市场份额。
从取势的角度来看，能加强公司品牌在消费者心智中的地位。关于营销估算有限的公司，以有限度的广告宣传和适量的新品推出能够取得不错的影响力。有一些公司本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。降低人职薪资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来
时，已猝不及防。因此要加强和开发淡季渠道。比如在今年冬天，天气寒冷，所有
澡堂的生意都特别旺盛，我感觉酒店就能够利用这一天气的优势，能够推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂，反正酒店有自己的锅炉。能够打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一
资源。自然客房部与餐饮部有关系地能够推出吃饭满300送房间2小时的活动，
因为顾客会感觉从吃饭中获得很大的利益。不单提高酒店餐饮业的效益，也能够带动住房业，带往返头客，稳定客源。
2．市场转移淡季除了有时间限制外，还有地区限制。也就是说，在同一时间内，
在不同的地区市场，淡旺季是不同的，起码程度上是不同的，；比如冬季时期我们
南方这些地方的旅游可能存在淡季，但是想哈尔滨或许正在迎接冰雪节的旺季旅游。
从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大部分是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重要，尤其是秀水城酒店
这种并不是大型的著名酒店。在这个淡季时期又是中国人的传统节日――春节，所以酒店能够隆重推出大年夜饭等一些面对当地市民的活动。自然在其余淡季也必须应当从头剖析市场，剖析这个时期主要的客源。
.新观点、新体制的注入酒店管理层应当致力于新观点、新体制的引进，以从根本上改变过去的工作方式、思维理念和公司文化，渐渐形成和成立新的文化和现代公司的观点。经过发挥主人翁精神和敬业精神，依赖管理者自己的勤奋和以身作则的表率作用，激励和激励职工们敬业、乐业。着重加强交流、缩小差别，在稳
定的基础上全力清除不切合现代公司观点的因素，树立正气、清除不良因素的扰乱，将负面行为的影响缩小到最小范围。这些工作使得经营管理状况获得了很大的改良，酒店上下精神振奋、相貌一新。俗话说“人心齐，泰山移”，有了统一的观点和新机
制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃活力。越是淡季，酒店的职工就更为应当做到一心一意为酒店着想，工作更为应当负责，振奋精神。
.拓展经营思路、开辟客源市场酒店管理层要着重突出民营公司对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励体制，调换了各方面的积极因素。管理层根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培养客