文档介绍：羽绒服销售计划书
篇一：羽绒服电商全年销售打算
进入8月份立秋后，羽绒服这个服装界的宠儿又渐渐得吸引更多人的眼球，由于今年受到禽流感的影响，使得鸭绒价格翻番，有些媒体声称羽绒服价格因禽流感或涨三倍。对于外界的各种猜想，部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争到达80%以上。“许多羽绒服企业会担忧，网上销售和实体店销售会‘打架’，相互竞争。其实，依据调查，我们发觉去年的网上客户中68%的来自于专卖店掩盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要马上找到专卖店，还是有肯定难度，但网络销售却供应了购置羽绒服的‘快捷键’。”截至2022年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析2022
由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前进展，大家熟识的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开头推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也特别剧烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感慨，以前专注于服装质量而不太注意款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们供应了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。
2．公司定位和品牌定位

公司定位：规模化、现代化，综合性企业
品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后效劳做足文章，
人群定位：以消费力量较强的18-35岁人群为主要购置群体，产品定位清楚明朗化，
3．营销思路
一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三．在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。
4．市场销售目标及任务安排
，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额到达2200万元。
，
市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县