文档介绍：第一篇：商务谈判模拟方案
商务谈判模拟方案一根本框架：
1、对谈判对象的争辩，
2、做好谈判可行性争辩，
3、确定谈判的根本原则，
4、确定谈判的目标和策略
5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判，
7、确定好谈判地点
8以内，超过罚款。
运输方式：自己上门取货，运费我方担当。
售后效劳：质量达标率 100%，如不合格率低于 5%，不罚款，免费退换； 如不合格率超过 5%，免费退换，并罚款。
三、利益及优劣势分析我方利益：
1、以最优待的价格购置产品，并取得好的付款方式。
2、保持双方合作关系。我方优势：
1、有多个供给商可供我方选择。
2、我公司在行业中的进展状况最好，每年的选购量较大。我方劣势：
1、急于选购货物。
2、对方声誉较好，供货较准时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。四、谈判突发状况处理
1、如供给商拖延时间，如何处理？
2、供给商不降价如何处理？
3、供给商在一些谈判条件上不退步如何处理？ 销售团队：
一、谈判议题
1、销售如何能够以高价格成交？
2、销售如何能够提交利润率？
3、对方是否能够准时付款？
4、对方是否能够保证充分的备货时间？
5、消灭质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。
6、在面对不同的选购商时，应分别实行什么样的谈判策略？ 二、谈判目标
1、最抱负目标：
价格最高，利润率最高。
付款方式：预付款 50%，到货后结算 30%，20%尾款 3 个月内付清。
供货日期：尽量保证依据合同商定时间供货，可宽限 1 个月的货期。
运输方式：对方上门自行取货。
售后效劳：质量达标率 90%以上，如不合格，免费退换。2、可承受目标：
价格适中，利润适中，增加单批订货量。
付款方式：预付款 40%，到货后结算 40%，20%尾款 3 个月内付清。
供货日期：尽量保证依据合同商定时间供货，可宽限 20 天的货期。
运输方式：我方送货，需对方担当运费。
售后效劳：质量达标率 95%以上，如不合格，免费退换。3、最低目标：
价格最低，增加单批订货量。
付款方式：预付款 30%，到货后结算 40%，30%尾款 3 个月内付清。
供货日期：尽量保证依据合同商定时间供货，可宽限 10 天的货期。
运输方式：我方送货，运费由我方担当。
售后效劳：质量达标率 95%以上，如不合格，免费退换，需担当肯定罚款。
三、利益及优劣势分析我方利益：
1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。
2、促成双方长期合作关系。我方优势：
声誉较好，供货较准时，质量较好，与我方合作的公司较多。我方劣势：
属于供给商，假设完不成谈判，可能损失今后的合作时机。四、谈判突发状况处理
1、如选购方拖延时间，不进展打算，如何处理？
2、选购方压价太低如何处理？
3、选购费在一些谈判条件上不退步如何处理？ 第四篇：模拟商务谈判
关于我司购置达芙妮女鞋的谈判方案一、谈判背景
经我司调查及争辩信息的反响，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良， 款式颖。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购置达芙妮公司的相关产品，我司的代表于 2022 年 6 月 30 日应邀去广州洽谈。
二、具体内容1、谈判主题
以适宜的价格谈成购置达芙妮公司的产品。2、目标设定