文档介绍：房地产市场营销论文
市场营销就是以适合的价格，通过一系列的营销渠道和各种促销手段向消费者供应产品。在房地产业中，大量楼盘的建立是一个根底，而进展的现意义就是顺当将楼盘卖出，从中获得最大的利润。在市场经济下，整个行业竞争剧烈，进展的
房地产市场营销论文
市场营销就是以适合的价格，通过一系列的营销渠道和各种促销手段向消费者供应产品。在房地产业中，大量楼盘的建立是一个根底，而进展的现意义就是顺当将楼盘卖出，从中获得最大的利润。在市场经济下，整个行业竞争剧烈，进展的形式根本全都，所以进展和取胜的关键就在于房地产工程的市场营销，通过各种手段来制造顾客，联系顾客。那么在房地产工程的开发建立过程中我们该推动实行怎样的市场营销的策略呢?
一、打造特色的产品营销主题
在房地产产品的营销过程中，我们要依据产品自身的实际状况，挖掘其中的特色，打造一个独特的营销主题，来吸引广阔的消费群体。对于房地产产品，在营销的过程中，我们所需要的是抓住产品所具有的特色，打造不同的营销主题。首先我们要进展房地产品牌的营销，出于广阔消费群体的消费心理，是品牌的就是好的，值得大家信任，品牌在一个业界就是一种权威，例如，宜昌万达广场的营销3大杀手锏首先就是品牌先行，通过各种报纸等媒体展现新产品的新形象。再者就是对房地产产品的一个特色营销:人人都需要买房，但是每个消费者对于产品的需求不同，有人喜爱依山而住，有人喜爱傍水而居，所以呢，我们可以依据房地产产品最独特的特点，最直接的优势条件推出我们营销的主题，来吸引一批“志同道合”的消费者。社会不断进展，有的消费群体对于房地产产品更多关注的是其周边的环境状况，所以，我们可以对房地产产品进展绿色营销，通过景观环境的绿化来吸引广泛的受众群体，绿色环保已成为一大营销主题。我们还可以用房地产工程的文化价值作为市场产品营销的主题，房地产工程接近文物古迹，增加其文化内涵，提高产品的知名度，例如济南万达广场的营销突围策略，就是利用魏家庄官商大院的文化历史进展营销。营销的手段有很多种，但关键是我们要抓住产品特色，吸引其受众体。
二、进展合理敏捷的营销定价
首先，房地产产品应当依据产品的本钱进展定价。在进展房产交易的过程中，价格是人们最关怀的问题，在市场行情的影响下，一个合理的价格简单被广阔消费群体承受，有利于房地产商树立一个良好的形象，建立一个良好的信誉，这是对于房地产进展来说至关重要的。其次是在销售过程中敏捷调整定价，面对剧烈的市场竞争，我们需要实行肯定的价格措施来面对市场上的种种竞争，依据我们自身进展的特点，在房产产品的销售过程中低开逐步高走，或者高开渐渐低走等，通过价格的调整来实现产品的最大销售和盈利。再者就是在定价过程中运用折扣的方式，通过一些让利活动来博得广阔消费者的好感，吸引消费者;依据时间差进展定价，限定时间，优先购置者价格廉价，获得更多的优待条件，来到达销售的目的;还可以采纳组合定价，不同但有相互关联的房地产产品可以组合在