文档介绍：【王老吉饮料概述】
生产红色罐装王老吉凉茶的加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1997年，加多宝公司从王老吉后人香港王姑娘那里取得王老吉配方。同年，广州羊城药业股份(王老吉药业前身)的母公司广药集团将
“王老须不断开发新产品。再进入市场时，要向其他类似的茶饮料进入市场时学****学****他们的分销渠道，以便再次占据一定市场份额。
渠道演变
第一阶段：自然分销
王老吉公司在九十年代采取的是自然分销的方式，渠道结构比拟混乱，没有侧重点，公司比拟缺乏品牌经营能力甚至说是它对自己的产品没有一个比拟长线的目标，纸希望自己的产品在短期内能够有比拟大的销售量。在这种情况下，通过自然分销的方式就可以任意指定批发商，甚至于部不分大小，外地的批发市场都可以进行进货，整个货品在市场上自由流动。
第二阶段：区域经理
上世纪九十年代后期开始，王老吉公司采取区域代理的分销方式。其在全国以行政区域为单位，划分为华南、华东、华北、西北、东北、西南等假设干个业务区域，然后指定假设干个区域经理，吧产品供给给这些区域代理，然后再向整个城市或者其他小城市的二级批发商和批发市场进行供货，然后供给到终端。区域经理也会供给局部产品带他所控制的终端。
【渠道控制】
王老吉企业在渠道规划、建设、维护和调整的过程中，根据控制力大小进行有效渠道控制。
利用品牌控制渠道客户
在产品进入同质化的时代里，竞争十分剧烈。区别产品的唯一特征就是品牌。一个优秀品牌的产品意味着利润、销量、形象，但是更意味着销售效率的提高。优秀品牌给渠道客户带来销售本钱的降低，带来销售效率的提高而增加渠道控制的有效性。红罐王老吉成功的品牌定位和传播， 2022年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2022年全年销量突破10亿元，2022年销量突破100亿元大关。二、利用长期战略和愿景控制渠道客户
企业把自己的长远规划和愿景向渠道客户阐述，使渠道客户认可公司的理念、企业的开展战略，对自己的企业未来开展充满信心。王老吉快速启动现代、批发、小店、餐饮、特通五条腿走路的五个渠道的创新，及赢销心经：
“感动〞客户，2022年5月18日高达“一亿元〞的巨额捐款的营销策略都使渠道客户对王老吉未来开展充满信心。
利用利益对渠道客户进行控制
每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。企业要让渠道客户离不开自己，牢牢控制住渠道客户。具体方法如增加产品的品牌优势：增加自己的产品销售量，使自己渠道客户的单位利润加大等。近几年王老吉销售量持续增加，在给厂家带来利润的同时，也使渠道客户获得巨额收益。
利用厂家效劳控制渠道客户
一般而言，渠道客户与企业相比管理能力较弱，渠道客户的人员素质也要比企业差。王老吉通过对渠道客户的终端员工进行培训及积极解决渠道客户的咨询问题，到达管理与控制渠道客户的目的。
利用鼓励淘汰机制控制渠道客户
企业可以根据不同渠道客户的态度和能力。定期或不定期地进行评估。然后采取不同的剧烈淘汰措施。对于优秀的渠道客户必须从战略高度予以鼓励和支持。如王老吉采用高忠诚度的核心代理商，区域代理，打通现代渠道，产品由当地