文档介绍：: .
2014年全年销售计划
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12销售阶段划分
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
9 1 1 1
1 2 3 4 5 6 7 8
月 月 月 月 月 月 月 月 月 0 1 2
月 月 月
现场看项目周开盘合同签 银行按 项目交
房 边 订 揭 房
派单 回款 说明会阶段性销售执行案
第第阶段一阶段：
宣传推广：首先应在中国传统节日春节期间向社会释放项目2014年5月即将封顶的信
息，在网络上令其迅速传播，结合线下的宣传品派发，使其在邯郸市形成信息流，促使意
向购房者的选房清单中增加一个选项，以利于2014年年初本项目销售目标的完成。
案场装饰：案场在这一阶段应局部简装一下，令销售现场呈现一种喜庆的气氛，同时
向消费者传达一 种积极向上的生活信心，直接刺激购买欲望。
工地现场：安排工地施工现场搭建安全看房通道，便于消费者实地看房，利用实地看
房增强客户的购买信心，加强案场的销售说服力。
人员安排：现有置业顾问2名，从现在开始，整个销售部比较忙碌，建议人员增加两
名，从而保障案场人员充裕，并实现销售计划的顺利完成。
销售价格：建议南北朝向房源对外报价5400元，实际成交价5200元。
东西朝向房源对外报价4950元，实际成交价4800元
销售计划：预计销售套数在50套左右，销售额2500万，实际回款1800万；第二阶段：
宣传推广：在这个时间段内，本项目的主体已经封顶，应在报纸、网络和楼栋上主
推项目封顶的信息；在网络上还要有项目的工地现场的实景照片，邯郸本地所有网络上
的信息必须实时更新，并配以项目最新的销售动态；销售单页在此期间，也将分区域性
的重点派发；
销售合同：按照照惯邯郸的房地产销售的办理惯例，房地产开发项项现目在现阶段即可拿到
房地产预销售许可证，及时安排已购房客户签约；在销售现场张挂项目的各项手续复印
件，增强销售人员销售说辞的说服力，提高成交率；
案场配置：增加电脑一套，并安装网线，便于网签。
人员安排：在现有人员的基础上，增加一名网签人员，并承担销售内勤的工作职责
，及时整理销售数据，保管销售部的各种资料；增加一名按揭贷款人员，主要负责银行
以及公积金各项手续的办理工作；
销售价格：建议南北朝向房源对外报价5600元，实际成交价5450元
东西朝向房源对外报价5300元，实际成交价5150元
销售计划：预计销售套数在90套左右，销售额4500万，实际回款3000万； : .
东信*华茂府
201