文档介绍：格力董明珠的创业成功经历事例
今日要表达的这位职场成功人士，是一位人称“女强人”的女性经济风云人物。她是现任格力企业董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全世界商
界女强者50强、全世界1了事。
董明珠说：“不可以，正常产品降价有损形象。”她出乎不测的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，并且烧个没完。
生活细节上，这位女强人还做了这样一个规定“上班时
间不准吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人认为这也就谈谈而已的时候，一天，董明珠
走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠绝不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只需违反原则，再小的事，都是大事，都要管究竟。
一天，，来格力厂要求特别待遇，语气中透着不容商议的骄横。董明珠不但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上级捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天以内，
。董明珠的回答很简单：
只需违反原则，天王老子也给我下马。
女强者的铁腕让经销商们不得不服软。好多空调厂常常纵容大销售商，同意他们跨地区经营，这样当地小经销商根本竞争但是，也把市场搅乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批刊行业广泛存在的现象，这让好多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把所有问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
但是这提及来简单，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大
大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪起诉，有的甚至宣称：
“有她没我。”董明珠没有服软，唇枪舌剑的说：“那就有我没
他。”朱江洪劝董明珠：“是否是可以补完款，先发货再收钱？”
董明珠轻轻一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。
董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠理直气壮：“就算他人
全这样，我格力也恰恰不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠
也要撞10l次。欠款这堵破墙必定要倒。
董明珠的强硬带来的成效是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，
不划款，你拿不到一个货；只需划款过去，从不拖欠货的。董姐做事，恭敬，放心！
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，听闻此刻董明珠也常常是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，子夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至子夜打电话给老总。
正是她的这类奋斗精神，好多营销绝招就是这样出生的。
1995年，董明珠发了然“淡季返利”，即依照经销商淡
季投入资本数目，恩赐相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变为“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资本欠缺，又缓
解了旺季供货压力。，达11亿元，为1996年与春兰总决斗做