文档介绍：总裁商业思维笔记精华
持续获利
解放老板
立体思维
团队思维
产品思维
客户思维
第一页，共五十七页。
相信
爱
交换
赚钱
分钱
收钱
建立依赖
品&
从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到效劳好1W客户
从团队入手 团队60 人 一年赚4000W -7W 要赚到1亿 团队增加到150人
只要想到自己一年效劳好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，
第九页，共五十七页。
一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定
1山头要定〔为谁效劳〕
2经书要定〔不定就会水波逐流〕
3和尚要定
4香客要定〔小客户〕
5施主要定〔大客户〕
老板要修炼
境
止
静
敬
忙
茫
盲
老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是出于内心
影响成功的最大障碍是境界！
第十页，共五十七页。
企业规划5个步骤
0-100万 销售〔做成〕
100-1000万 营销〔做强〕
1000-5000万 系统〔做大〕
5000万-1亿 标准〔做稳〕
1亿-10亿 平台〔做人〕
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！
企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
影响成功最大的障碍是境界！
你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
第十一页，共五十七页。
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
持续提供有价值的产品或者效劳
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者股东 税金公益 再投资
企业本质
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友有永远的关系才会有永远的生意=利益
想要得到别人得不到的荣耀，就要忍受别人耐不住的寂寞，华美蜕变的光环背后，总会包含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走、自己扛，不要感觉害怕、孤单，这只不过是成长的代价
第十二页，共五十七页。
企业活动于社会的关联
国家
银行
股东
员工
经销商
企 业
关联厂商〔提供原料、半成品、成品〕
税金
人力资源
公共设施
利息
薪资福利
资金
股利
资金
第十三页，共五十七页。
A 100% 80%
B 10%
C 5%
D 3%
E 2%
采购的例子
上游供给商
一般供给商
拒绝
采购一定不能货比三家，一定要货买三家，这样你才能和更多的人发生关系，如过有其中一个：“断粮〞，也不至于满盘皆输。因为不同的商家，就有不同的利润，你的利润分散就不容易灭亡。
第十四页，共五十七页。
要件（文化、氛围）
软件（游戏规则）
接上
用外部的力量推动自己
一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感
团队要相互依赖
员工和老板也要相互依赖
没有选择才能形成依赖
没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果，没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件（环境）
团队
举例：唐僧取经的故事
如果团队都是唐僧，早被妖怪吃了；如果团队都是孙悟空，就变成去花果山当猴王；如果团队都是猪八戒，那都在高老庄娶媳妇了；如果团队都是沙和尚，都去当水怪了。
关系与利益（注：第13张PPT）
第十五页，共五十七页。
立场不定
能力不行
动力不足
诚信契约
优胜劣汰
利益趋动
经营靠理念
赚钱靠管理
管理靠制度
制度靠领导
员工的问题：
要件
第十六页，共五十七页。
人性/社会（机制）
动物
精神（神性）
制度
文化
用制度来让他痛苦
不了解人性，就满足不了人欲，就不可能获得人心
人只有共同的利益才会更好
（约束）
第十七页，共五十七页。
立框
统一多大的立场就能都获得多大的利益赚多少钱！
统制
中农
贫农
官僚
富农
地主
毛主席
同流才能交流
1、洗脑〔改变4员工思想观念〕
二流的的老板都有管