文档介绍：“精准营销”分享
目录
第一部分精准营销理论与方式
第二部分卫浴精准营销操作
第一部分精准营销理论与方式
问题一:什么是精准营销?
精准营销(Precision marketing)
就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
尽可能让信息经过更少的途径,直达目标
问题二:精准营销核心要素
1、可量化的群体定位
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限;
2、详细的数据库
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能;
3、长期沟通与维护
精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖,从而达到企业长期稳定高速发展需求;
4、减少中间环节降低成本
精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。
问题三:精准营销依托的介质
两大介质
数据库
有效媒体
介质一受众数据库
精准营销的基础是一个庞大的数据库,记录了所能找到的受众的全部信息,包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。信息的维度越丰富,营销的精准度就越高,营销的效果就越好。
基于数据库的精准营销可以根据受众的特点为他们制定“窄告”,而且能够和他们互动,为他们提供有用的消费信息,具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。
介质二有效的媒体
如何把信息告知受众?就得从受众每天接触的媒体进行分析,最终选定到达率高、植入率高的媒体。
常用的直达媒体有:互联网、分众媒体、手机平台、直邮
问题四:精准营销的效果
以案例说明:比亚迪F3上市的精准营销
2005年底至今,比亚迪汽车公司在新车F3上市的过程中,所采用的营销模式被业界称为“精准营销”的案例,细究比亚迪公司的这一营销策略,我们可以发现确实存在着一些精准营销的影子,同时有着自身的特色。