文档介绍：新人跑盘心得体会
篇一：跑盘心得2
跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清晰的熟悉和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销参谋中猎取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比方每天跑完盘回来，还要画图和完成工程调查作
业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮忙新员工胜利地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合
格的、乃至优秀的置业参谋打下良好根底，对于
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从生疏的工作环境中感受到关怀与帮忙,增加对团队的归属感。

在与新学员的沟通过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮忙其理解：跑盘是全部参加地产行业和创
辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信任的专业地产参谋的最根底的和不行或缺的步骤。通过这样的沟通，可以使
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提示新员工购置深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定其次天的工作路线。根据《跑盘指引》的要求来进展辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其沟通跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热忱，激发马上开头跑盘的新人
的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采纳每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节约时间和交通费用，从而感受到经理对他的关心；同时也
可赐予其肯定的工作压力（由于每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必需提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓舞为主，同时要指出和分析缺乏，让新学员带着问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、具体的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟识业务操作流程，为上岗做预备工作，同时也
有助于避开产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力气
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的时机，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经受，以增进同团队成员之间的感
情，坚决跑盘信念。