文档介绍：：n1、上世纪五六十年月
人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一 瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计 数据说明，我们我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上 层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻 还能将槌也将I恸”吩子《冰步侬身于人体R收的畤I大糊雌小
巴马丽琅纯自然 千年矿泉水源自世界五大长寿乡之 首广西巴马，每一滴水都经过巴马长绿山独特的自然磁场磁 化和岩层过滤1900多年。富含人体健康所需丰富矿物和微 量元素，具有极强渗透力的自然 小分子团水和它的弱碱 性、负电性，更有利于人体对养分的汲取，能清除体内百病 之源的自由基，减缓人体细胞年轻，有效促进体液循环，让 人的身体随时保持均衡的生命状态！
・SWOT分析优势
Strength
优势
Strength
弱势
Weakness
机会
Opportunity
威胁
Threats
1、strengths （优势）:
人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来 看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能，来自世界长寿 之乡广西巴马的健康水、长寿水，比其他品牌有更多的“故 事”应在这一方面加大宣扬，形成一个独特的保健品牌。而 且企业的本部是设在长寿之乡，独特的生产技术，低本钱 生产。
2、weaknesses （劣势）：
公司成立才有三年多，在有形资产、无形资产、人力 资源还缺乏肯定的规模，在天津乃至全国市场没有任何声 音，品牌不被市场认可，短时期内难在市场大批出货，培 育市场周期较长。
3、opportunities （机会）：
随着自然生活环境的不断恶化，尤其是北方雾霾天气的 加重，越来越多的人开头追求健康、自然、无污染的健康 水，巴马丽琅矿泉水，是国际自然医学学会推举饮用水，市 场进入壁垒降低。近几年我国已经严控在风景旅游区开采 地下水的通知，巴马地区已经禁止开发矿泉水水源，在市 场上会形成稀缺效应，巴马丽琅公司向其他地理区域扩 张，扩大市场品牌份额对天津市场有肯定促进作用。
4、threats （威逼）：
市场消失强大的竞争对手，而且现在市场上也消失了 肯定的仿制品、替代品抢占公司销售额。如统一中的巴马 产品、火山岩矿泉，也有保健功能。在价格方面，巴马丽 琅的价格相对于一般的矿泉水要偏高的，这就在竞争中的一 个劣势。在品牌方面，很多的矿泉水品牌是我国的免检产品, 这也相当于有了一个通关金牌，也有一些是人们众所周知可 以信手拈来的品牌，如娃哈哈，康师傅等，这些都是同类型 的竞争对手。除了这些，还有一些碳酸类饮料，果汁，奶茶 等饮料。
筹划前的思索：面对激烈的竞争环境，我们如何在天津 市场上做到一鸣惊人？巴马丽琅矿泉水究竟靠什么晋身水 市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？
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1、差异化市场营销
要想在天津市场上引起爆破，抢得一杯属于巴马丽琅矿 泉水的美羹，必需抓住细分消费群体的行为特征，运用差异 化营销之略，以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留 意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入天 津市场。
2、强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，对于巴 马丽琅矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高 端市场的操作性，依托巴马长寿乡突出健康水、长寿水的优 势，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势， 并引领此领域的市场。
3、凸显品牌概念特征
张扬品牌，宣扬产品，广而告之，实际上是占据宽阔市 场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣扬在内的多种 形式的宣扬，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下 印记的绝好方法。同时一个差异点的宣扬，很可能让消费者 记忆深刻，立刻和市场上的同类产品做到区分。
4、三维立体式销售
销售，在广义上说，应是多层面的、立体式的。近年来, 天津市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停 留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销 售规模小的弊端，也造成了局部销售点日见萎缩，甚至最终
“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上 做到呼应，上与下的协作上到达同步，形成立体态势。就手 段上说，批发、零售（大客户）、网络都行，总之，敏捷多 样，抢占一切可以抢占的市场。
1、战略规划定位1）战略思路:
凸显矿泉水自然 矿物质优点，明晰消费者可获得健康 长寿的好处。向全社会提倡绿色健康的生活方式，传播科学 正确的消费观念，从而树立矿泉水健康、高品尝的品牌形 象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业
形象。
2）战略部署:
以本公司的网站为大本营，领先突破