医药销售技巧培训.ppt

文档介绍：销售技巧培训

北京
我------
医生
北京费森尤斯,北京圣德,华北制药
任医学代表,主管,地区经理,华南区经理
成长在武汉的湖南人湘男多情
培训内容
新时期下的机遇和挑战
医学代表销售基本知识
专业产品销售技巧
新时期下的机遇和挑战
新时期的营销特点
新时期的机遇
新时期的挑战
医学代表的挑战
在单位时间获得客户信任的一方获胜
可以持久保持和客户的信任的一方是最终的胜利者
PSR的工作要求
专业知识
区域管理
销售拜访
访后分析
沟通
群体销售
行政管理
自我发展
四大技能 (演讲)能力
PSR基本职责
在负责区域推广公司产品
确保销售业绩来自二个方面
熟悉产品知识
掌握产品的销售技巧
及时填写准确报表
保证报告的真实性
保证日常工作的高度专业化水平
PSR的工作和评估
保证医院购买产品
扩大,增加医生使用产品
保证医院商业渠道
区域内促销活动
收集竞争对手信息
销售指标
覆盖率
增长率
客户的覆盖率
区域活动的完成率
工作报表的填写
销售
产品的提供者和客户的双向沟通的过程
通过产品及服务满足客户的特定要求
利用市场策略来发掘客户的市场潜力
销售四***则
1如果别人认为我们说的东西重要,他们会注意听
2WII-FM:What is in it for me?
客户并不想拒绝,他们想接受客户只是要拒绝,客户永远要捍卫自己的空间
购买是一种情感反应,客户购买受常理/道理引导,但被感情决定