文档介绍：企业品牌策略
 
 
邱艳 杨刚
提升企业的市场竞争力离不开品牌。首先，在21世纪，品牌能够为企业带来什么？21世纪是互联网的时代，生产力的发展推动了信息化进程，信息泛滥和易获取性使得人们已经不需要将所有的信息存储在大脑中，主张，而这个答案，只有消费者能给你。史玉柱在刚开始做脑白金的时候，就非常喜欢和大爷大妈聊天。通过不断的与大妈大爷聊天，他了解到，大爷大妈不喜欢自己花钱买保健品，但是儿女如果给
他们买，他们会特别高兴，也会觉得子女们特别的孝顺，感觉特别自豪。抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人一窝蜂地主打功效，史玉柱主打送礼。这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。
找准销售主张，如果能一举占领住市场缝隙，那未来建设品牌的路就容易实现的很多了。
三、定义品牌
首先，找准品牌的的核心价值，即品牌的灵魂。用核心价值让消费者产生认同感，占领消费者的心理，让他们不自觉的将其融合进自身的消费理念中。核心价值有“三驾马车”，一是功能性价值；二是情感交流的价值；三是自我意识表达的价值。
功能价值简单来说就是本产品所独有的，代表一个承诺，一个先于其他同类产品的承诺，一个可以打动人心的承诺。这个承诺可以将品牌与品牌特征紧密的联系起来，使得消费者产生了区隔概念，产生品牌联想，在消费者心目中塑造出独特的品牌形象。成功的如沃尔沃的安全，汉庭的干净等。
情感交流是指消費者在购买或者使用某品牌时获得的情感满足，缺乏情感的品牌，让人感觉冷冰冰的，没有温度感，很难让消费者产生忠诚度。成功的如通灵的***，海尔的真诚，IKEA居家概念等。
自我意识表达的价值，现如今越来越多的人活得更加自我，他们所****惯使用的品牌不一定是大牌，但是却可以集中体现个人价值观、财富、阅历、地位、品味等。品牌至于他们是一个相互选择的结果，会让消费者有一种很强的归属感和认同感。
四、品牌推广策略
品牌的推广，需要区别品牌所处的阶段。
当品牌处于新品牌时期时，当一个新型品牌第一次面对客户的时候，客户的选择是很谨慎的，这不是件坏事，因为在这个时期，勇于尝试新品牌的人，正是目标人群中的意见领袖和敢于尝试新鲜事物的人，他们的体验感受，将直接影响着其他人跟风的程度。小米手机就是在这个方面花了大力气去做，并且做的很好，他们组建了发烧友论坛，最初使用小米手机的用户，可以在论坛上畅所欲言，对于这些意见，小米都会组建技术团队认真评估，并将其作为下一代产品的改进的首要重点。这种方式让勇于尝试的新用户们感受到了被真诚对待，所以这群用户也会以极大的热情向周围的人朋友同事等人推荐小米。无形之中，小米建立良好的用户口碑。
对于一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定也会是千差万别的——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。而根据市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是漠视60%、关注20%、尝试15%、充当传播者5%，但这些都基于一个大前提，就是企业将会在一段时期内将会有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将不会产生任何分析的意义。
以下的几项推广一定要做：
让人眼前一亮的的广告语或标语：广告语或标语将帮助企业向外界宣扬企业的内涵和精神实质。一旦确定下来，轻易不可改变，例如脑白金的广告语：今年过年不收礼，收礼就收脑白金。大家一看就知道是脑白金，脑白金的卖点就是送