商场营销策划案例.docx

文档介绍：商场营销策划案例
吉林市中东商场营销策划
一个项目要在市场上得到推广胜利，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必需由多方面专业人士担当，如策划、形象包装、宣扬策略、市场定位、装璜标准等工作，均须要严谨地执行。
流的商户，如经营餐饮、消遣、流行前线等项目的大商户；这样可以带动整个商场。
C．在一些不规则和不宜间隔铺位的位置支配\"合作经营\"和展销场。
五、项目的营销策略建议
1、考虑卖点的几个因素
主要依据大、小商户的需求心理，擅长作必要的回应，处理好商产在共性和特性上的须要，促其承租。
商户共性关注的几个问题：
1) 商场地理位置、交通条件、人口结构、消费水平、商场档次、质素、规模、人流量、临街公路状态等；
2) 租金和售价水平、管理费额度、集资费，并与周边同一档次与规模的商场作比较 ；
2、租售结合的操作方法
目前，房地产开发商在开拓商场项目的营销手法有三种：
一是开发场地后，不干脆参加经营，将场地全部出租经营，这种方式属于长线收益，经济回报期较长。只有在很好的地头(主要聚人流)且发展商很有经济实力才实行这种方式。这种做法有利于发展控


制商场。
二是开发场地后，依据自身的经济实力和商场的市场营销走势，实行租售结合的方法，即卖掉部分铺位，短期回笼资金，另部分则作长线收益，这种做法，有利于发展商在营销中见机行事。
三是将开发的商场全部卖掉，这种做法，可短期回笼资金，但不利于限制商场的档次和各功能分布。
对本项目营销策略的建议 ：
依据本项目的实际状况，考虑到既能在短期回笼资金，又能适当限制商场的档次，提高知名度，建议总的营销设想 ：为先租后卖。详细视不同类别来操作。头3年关键考虑将商场搞旺，对一些品牌的商户，如要求买铺可以考虑 ；对一些经营消遣、餐饮的大商户要求买铺也可以考虑。若是考虑地产投资的买家，建议暂不考虑，将重点放在\"租\"，待3年租旺后，商铺必定升价，这时候就可以出售高价值。
4、销售的推广手段
依据目前商场入市销售状况，在销售中可考虑实行各种敏捷应变的推广手段，目的要吸引买家。详细有：银行敏捷按揭\"合作经营(即返租回报)\"；\"代理租赁\"；\"先租后买\"等营销策略。
5、招商安排


(1)短期
建立知名度
制造人流
(2)中期
建立休闲消费消遣好地方之形象
(3)长期
为发展商奠优质物业创建者的形象(标榜名牌发展商)
六、结论与建议
通过本项目所在区域的市场分析，以及结合本项目的详细状况，并提出以下建议：
1、本项目位于开发城区，随着船营区的发展规划的实施，本项目具有较大的市场发展潜质；