文档介绍：2019晋江市滨海新城营销策划方案
决定本案未来销售的要素不是单纯概念的炒作，而是深入目标客户的有效执行力，XX多年操盘探索，具备本案的实操优势。
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PART 居住环境的恶化，这两者之间的矛盾，迫使这些客群渴求有良好的居住环境来改善他们的生活以求有更充沛的精力投入事业发展。
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借助城市发展大机遇 ，
发挥七匹狼大品牌 ，挖掘消费群体潜力。
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第二节 战略思路
●战略意义
●战略总思路
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●项目形象升位
●项目品牌升位
●区域价值提升
●利润最大化
首先，让我们明确战略目标
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对于七匹狼的战略意义:
本案是七匹狼在房地产开发项目中投资最大体量的一个项目，滨海新城项目将成为七匹狼集团在晋江土地上的另一个领域战略布局的开始，将引领晋南房地产的颠峰之作；
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对于晋江发展的战略意义:
滨海新城项目将承载起金井乃至晋江南部区域新升值点的发展责任；
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在海西时代到来之时，在人文精神与生态环境相互融合、可持续发展思想深入人心的宏观发展背景下，晋南新城市地产发展模式将在七匹狼引领下迈入一个新的历程。
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●战略总思路
3步骤
2战线
1要点
1、铺垫
通过政府部门、专家、社会舆论 领袖，宣传项目
2、聚焦
产品实景、样板间
3、放大
放大区域前景价值，放大项目价值
1、宣传的虚线
企业品牌
形象高度
2、产品的实线
产品卖点
终端销售把控
客户维护管理金字塔原理
一对一的客户服务模式
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PART 3
分析－优术篇
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第一节 开发战略
战略制定因素
开发实质策略
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战略制定因素
战略制定的指导原则——“大盘巧开发”
从项目所处的地理位置及目前的市场实际状况出发，考虑到开发主体的品牌形象，结合本区域作为晋江市城市副中心的远景规划，城市年轮认为本项目的开发应推行“大盘巧开发”的策略，即以“跳跃式思维”来对本案后继地块进行合理、科学、利润最大化的规划开发，从而区别于通常的“大盘大开发”的套路，并以此策略作为本项目的后继地块开发指导原则。
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消费市场的机会点
项目开发的利润最大化
项目整体形象提升的需要
战略制定因素
主要因素分析
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消费市场的机会点
随着晋江市工业化、城市化进程的加快，产生了大量的富裕及中产阶层，同时，由于城市化跟不上整体经济状况的发展，导致各个城镇出现“城不像城、镇不像镇”的现象，而目前部分城镇的房地产开发水平不足以满足相当部分老百姓的居住需要，促使他们要么到外地购买商品房，要么自建房。
因此，开发出规划科学、户型多样、配套齐全、环境优美、智能物管、性价比高的产品，吸引潜在客群回归本位消费，使消费客群购买本项目成为一种潮流，那么如何去迎合、引导消费客群，就需要我们对本案的开发战略进行再斟酌。
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项目开发的利润最大化
以项目所处的区位，结合目前的推广手法及循序渐进的开发步骤，反观项目一、二期的较高起点规划、设计、建设、园林及物管，可以看出，目前消费者得到的是性价比最高的产品。而作为开发商，前两期作为大盘形象启动阶段的微利产品，也是符合一般项目运作规律的，因此，目前开发利润较低。
但是，随着项目开发的深度发展，继续保持原有的开发步骤、开发产品以及初步建立起来的项目形象，将使后继同类产品的销售价格难以在较短的时间内有大幅度的提升，因此，要想利润最大化，必须从推广手法下文章，使项目形象在高度、广度、深度方面有所发展，在提高项目整体形象及扩大项目受众的同时，带动整体项目的利润增加，而想以最小代价达到此目标，必须以高端产品作为支撑，以多样化产品作为载体。
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