文档介绍：2019汽车地级市场渠道规划
目录
2019广宣统计图
2019总结
2019年广宣主要投放方向
网络销售
老客户关爱—车友俱乐部
内部管理
2019年的钟声已经敲响，春天已经来临了，公司两个标准4S店即将开业，
2019汽车地级市场渠道规划
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2019广宣统计图
2019总结
2019年广宣主要投放方向
网络销售
老客户关爱—车友俱乐部
内部管理
2019年的钟声已经敲响，春天已经来临了，公司两个标准4S店即将开业，我们的工作和挑战将进入崭新的阶段，蓄势待发，让我们青春不倦的***与热浪挥洒在这全新的起点与高度。带上我们新的梦想与事业启航吧。。。
2019年的钟声已经敲响，春天已经来临了，公司两个标准4S店即将开业，我们的工作和挑战将进入崭新的阶段，蓄势待发，让我们青春不倦的***与热浪挥洒在这全新的起点与高度。带上我们新的梦想与事业启航吧。。。
2019 广 宣 统计图
媒体名称 金 额
江南都市报 11250
邮政夹报 10800
井冈之声电台 11250
吉安晚报 25500
角度视屏广告 3000
天幕电梯广告 3360
中兴广告 21796
老李喷绘 6303
交通广播 2000
合计：88706
2019广宣总结
2019年的广宣总体来说都是！广播，报纸，夹报
其次就是外展，这四个板块占整个广宣体系资金的80%以上, 以上方式比较合适投扩帝豪广告形式，中端车型主要
征对帝豪而言投放这三板块相对而言还是有些效果。
从客户来电中有40%来自于互联网，户外广告10%、
报纸20左右。电台10% 、外展（含车展）20%。
总体而言，效果不是很好，如广播‘井冈之声’，效果不如‘交通广播’前者听众比较少，但其开发票核销等很方便 ！
目前通过网络打电话过来咨询的客户占比很大，建议我们以后网络广告这一块不容忽视。
2019年外展主要集中在小区、县城展示通过外展（含车展）全球鹰成交5台。
帝豪通过外展（含车展）成交：8台 此数据不包含二网成交量及后续影响力。
总体而言2019年度的广宣做的没有达到效果。今后将要改进，朝着细分市场投入广告，才不至于浪费资源！
2019年广宣主要投放方向
统计 好销售顾问留下的，已购客户QQ号码，成立QQ
客户群，为更好的开展“老客户关爱、转介绍 提供平台，也
便于以后开展形式多样的招集活动 如：招集自驾游，组织
吉利婚车队等等。
老客户关爱：车友聚乐部
内 部 管 理
一个企业的管理 ：人治不如法制、法制不如人民币制。
应当建立（法制+人民币制的双重机制）各岗位，利益相互
依存的关系，这样才能真正做到“你有事来我来帮，你不在
时我来顶”的这种和谐积极蓬勃的同事关系。
目前公司缺乏奖励机制，这是最大的弊端。最好设立月
度奖励机制、年度奖励机制。
2019年度预计销量为：1000台，实际销量为：676台。完
成率为：% ，未完成任务年终奖为0，为了激励销售顾问
同时体现公司一年来对员工付出劳动的奖励，还是给了员工
的一定奖励，并在2019年的基础上增加了奖励额度。
此核算方式 为人制，应过度到法制，有一个明确的核算方式。
假设2019年的年销售目标为1000台，年终奖为5000元。
如完成全年目标，年终奖励为5000元，如实际完成800台，完成
率为80%那么年终奖励应发放8成，即4000元计算。如超额完成
100台 X 每台的基数=500元。实际发放5500元。
各展厅、二网，下分任务，以完成率来发放年终奖励。这样
有一个明确的核算方式，即为法制。只有建立合理的奖励制度
才能真正起到激励作用。
这样才能真正起到把公司的事当自己的事来做，否则公司
在很长一段时间内，仍将停留在3人管理团队的模式中。。。
展 厅 管 理：
年前比较忙，暴露出一些盲点，目前销售顾问接待都是
单独销售，缺乏团队精神，都是以单兵作战为主，这样一来
销售能力强的老员工，忙不过来，容易有出现丢失客户现像。
而新员工又无法主动帮忙跟踪，因为缺乏文件刚性，只能选
择避嫌 同时在很长一段时间内都无法上手！
征对以上问题 解决方案：就是以帮扶政策