文档介绍：小时光奶茶店营销策划书
小时间奶茶店营销策划书
成员：蔡海霞
2022312457 张艳艳
李思奇
樊杰梅
一、营销现状分析
经过调查，我们学校旁边一共有八家
小时光奶茶店营销策划书
小时间奶茶店营销策划书
成员：蔡海霞
2022312457 张艳艳
李思奇
樊杰梅
一、营销现状分析
经过调查，我们学校旁边一共有八家奶茶店。农大大部分学生在休闲之余都有喝奶茶的****惯，市场前景广袤。与其他七家奶茶店相比，我们的奶茶品种更丰富，口味更独特，价位也很有优势，信任肯定能够赢得消费者的支持。
二、营销策划的目的和意义
能够更好的达到预期的销售目标，为本奶茶店谋求更大的发展空间。
三、问题分析
S（优势）：
1、本店拥有高水平的奶茶师，能够做出口感很好的奶茶。
2、本店的优势是可以免费供应送货上门服务，能与同学们进行面对面的沟通，使他们能够对本店有一个更深化的认知和了解。
3、在价格上，，这对于学生消费者来说也是一个有吸引力的地方。
4、同时，为了给同学们供应优质快速的送货上门服务，本店还配备了两辆电动车，特地负责外送。
5、为了吸引广阔年轻消费者，本店店内供应免费WiFi
W（劣势）：目前，本店的宣扬力度还不够，部分消费者还不够了解我们的产品。 O（机会）：本店有优秀的奶茶师，并且奶茶价格比同行低。
T（挑战）：同行许多，并且避风塘奶茶店已是经营多年的老店，在同学们当中有良好的口碑。
四、企业现状分析
小时间奶茶店主要在农大从事奶茶的制作和销售，目前，我们已经获得了农大部分的市场份额。在农大的奶茶市场占据了显著的地位。
五、营销战略
1、目标市场：农高校生
2、产品定位：本店主要是以奶茶销售为主。随着冬天的到来，暖和的奶茶将会成为大家的最爱，所以，学校的广阔师生成了我们的目标群体。
3、产品定价：3元——7元（依据小杯、中杯、大杯以及不同品种来定价）
4、分销渠道：店面销售、外送
5、服务：本店在农大新校区和老校区各设一个店铺，便利同学们的购买。针对较宅的同学，可电话订购我们的产品，本店将为你送货上门，让同学们足不出户就能喝到暖和可口的奶茶。