文档介绍：编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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旺德福红酒推广方案设计
一、STP战略
市场细分
近年来，随着酒类产品消费****惯的变化，我国红酒市场发展迅速，形成了高中低档共存的竞争格局享受生活的中青年，正好是红酒销售的目标顾客群，另一方面，也可以借此宣传企业理念，提高品牌形象，利于企业未来的发展。
四、旺德福红酒促销方案
（一） 活动目的
针对红酒消费较不发达的地区，主要推广酒文化，进而达到产品大量销售的目标：对于红酒文化以及较为流行的地区，主要是推广产品销售，建立品牌优势，建立比竞争对手更加的优势的市场竞争力。此次促销方案的目标是新产品上市。
（二）活动对象
活动对象是各个目标市场的中青年，次要目标是中档层次的企业。
（三）活动主题
“wonderful life , wonderful wine”(旺德福不仅是酒，更是生活)。
（四） 活动方式
主要促销手段为免费品尝，赠送酒起子、高脚杯，团购优惠政策。结合红酒自身的广告营销策略，达成此次促销目的。
1．单独消费者购买小容量红酒时，均可自由选择搭配的酒起子或高脚杯，两赠品上均印上自身品牌的商标。
2．单独消费者购买量较大时（大于五杯即可），可免费获赠本公司会员卡，凭此卡再次消费可获八五折的优惠。
3．公司团购初次即可享受九折优惠，再次团购可享受八折优惠。
（五） 活动时间和地点
一二级城市主要将促销地点设在市场占有率较大的超市，酒类专卖店，以最大程度的接触到潜在目标顾客群。
此外在酒吧等酒文化相对繁华的娱乐场所应通过免费品尝的方式极大的促进产品的的推广，使消费者产生品牌偏好。
活动时间为产品上市之后的两个月。
（六）广告配合方式
按照根据该红酒量身定做的广告策划方案执行即可。
（七）前期准备
1、人员安排
招募适合数量的促销员，保证促销活动能够有条不紊的进行，帮助消费者购买产品，同时能向消费者传达产品相关信息。
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时间：2021年x月x日
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2、物资准备
保证充足的促销商品以及赠品，使促销能够最大化的实现销售目标。产品和赠品都应保持足够的数量。
3、试验方案
为减少不必要的浪费，在一小片目标区域进行促销实验时掌握适应的数量比例，以便在今后全国范围内的促销能够全面开展下去。
（八） 中期操作
各区域的销售主管要严密监控自己主管地区的促销状况，合理调度产品数量，最大限度的扩大产品销量，还应争取团购，对销售数量的增长起到很大的促进作用。
（九） 后期延续
加大广告宣传，巩固消费者的品牌忠诚，促使消费者的再次购买。
（十）意外防范
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
（十一） 效果预估
由于该产品本身价格适中，适合目标顾客消费，再加上赠品和广告的配合宣传，效果是相当乐观的。
五、广告策划
（一）广告目标：
1加强企业和品牌的宣传，提高产品知名度；
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3. 突出“旺