文档介绍：大学生网上超市创业计划
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电 子 商 务
创
业
计
划
书
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超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
—，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
— 青岛市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入青岛市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
3、公司管理
本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：
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董事会
技术部
财务部
市场部
人力资源部
采购部
图2-2
各部门的主要职责为：
董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
：负责网站建设及公司整体运营；
：负责市场开发及公关；
：负责网站美工及信息收集；
：负责网站系统开发和技术维护；
：负责商品采购和配送；
：负责人员招聘及财务管理；
技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高大学生淘宝网在社会的知名度，负责零售o2o网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
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市场分析
1、市场背景
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取
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信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。 基于上面的多方面背景，大学生网上超市应运而生。
2、市场调研
根据国家统计局2015年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的大学生零售网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火爆也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
我们对青岛理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：
表3-1 学生超市消费调查表
理工学院2万学生每天总消费额
10万
黄岛区10万学生每天总消费额
5 *10=50万
黄岛区学生一学期总消费额
（一个学期按4个月计算）
120*50=6000万
如表3-1所示，目前，青岛黄岛区有七所学校，经统计学生人数在10万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，，，
3、竞争者
根据市场分析，我们的竞争对象主要是青岛家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：
表3-2 竞争者情况分析表
青岛百家缘网上平价超市
高教园区各类实体超市
市场定位
主要是在青岛，面向百姓
面向高教园区的广大学生
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历史背景
创立于2009年底，运行几年来，已拥有4万多名注册会员，累计访问量400多万人次
大型超市，像沃尔玛，麦德龙都是一些知名的超市，具有一定影响力和较好的口碑
主营产品
包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类别
主要以零食和生活用品为主
价 格
与一般大型超市商品价格不相上下，会员制度
校内超市商品价格一般比大型超市的价格贵
营销方式
网上订购，大市范围内每周一次定时送货，市区周边个别地区每天一次定时送货，同时每张订单需支付配送费3元
自行去超市选购物品，方式单一
付款方式
青岛大市范围货到付款。其他地区用银