文档介绍：【MeiWei_81 重点借鉴文档】
加盟部工作拓展手册
目 录
第一节 招募加盟工作简介档】
第三节 招募加盟工作流程和方法
一、 加盟商招募加盟工作流程
根据总部月、季度、年度计划制定加盟商招募加
制定加盟商资格条件和优惠政策
发布加盟商招募加盟信息
二、 招募加盟方法
(一)首次咨询（电话、面谈、制定总体特许加盟招募加盟计划E-mail） 潜在加盟商访谈
A. 在整个公司体系中，特许经营业绩和公司直营业绩的比例。
B. 加盟商的数量。
向加盟申请人发放《加盟申请表》、《加盟手册》
C. 开拓加盟店的地区，每个地区计划招募加盟加盟商的数量。加盟商
所应该具有资金、经营管理经验和个人资信情况的条件。
D. 建立合理特许经营体系的要素：完善的经营理念；成熟的品牌战略；指导加盟申请人填写《加盟申请表》
合适的行政管理手段；合理的财务监管机制和完善的物流配送体系。
E. 构筑合理的特许经营体系所需要的时间。分析/审核加盟申请人提交的资料
F. 对要进行招募加盟工作的地区进行的实际经济状况分析。
(二) 制定月、季度、年度招募加盟计划邀请加盟申请人到总部参观和考察样板店
A. 本年度计划招募加盟的加盟商数量；
B. 开展招募加盟活动的区域；
赴加盟申请人所在地考察加盟申请人资信状况，并作目标商圈调查
C. 每个区域的招募加盟计划；
D. 招募加盟活动的资金预算；
E. 合理的招募加盟人员编制；全面评估加盟申请人加盟资格，确认准加盟商
F. 在各个地区计划招募加盟的加盟商的数量。是 否
(三)与准加盟商签订加盟意向书制定加盟条件和加盟商招募加盟优惠条件 加盟申请人资料存档
A. 减免加盟费；
B. 在加盟的最初时期减少特许权使用费；
正式签订特许经营合同
C. 对加盟商提供更加详细的指导；
D. 在物流和运输方面给加盟商提供更多的有利条件；
E. 在必要设备的采购方面给予加盟商融资帮助。
三、 发布加盟商招募加盟信息
定期在面向全国的固定媒体上发布通用招募加盟信息；
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参加全国性和地区性特许经营展览会；