文档介绍：食品销售计划书
转瞬到了秋季，领导食品销售的旺季已经到临，公司销售
团队根据以前对销售市场的把控，为产品销售的更多更好，将今年的销售拟定了食品销售计划书。
一、市场剖析。
五源食品细细分到
各层次产品。比方，根据公司产品ABC分类，将产品构造比率
定位在A（高价、形象收益产品）：B（平价、微利上量产品）：
C（廉价：战略性炮灰产品）=2：3：1，进而更好地控制产品销
量和收益的关系。销售目标确实认，使其销售目标的追踪有了基础，进而有利于销售目标的顺利完成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现公司销售目标的有力保障。根据行业运作局势，联合市场运做经验，拟定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差别化，走特色发展之路，产品进入市
场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大
的产品组合战斗群，防止单兵作战。
2、价钱策略，高质、高价，产品价钱向行业标兵看齐，同
时，强调产品运输半径，以600公里为限，推行“一套价钱体
系，两种返利模式”，即价钱相同，但返利标准根据距离远近不
同而有所不同的订价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除
精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企
业资源，鼎力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的打破。
4、促销策略，在“价位合理、促销增量”的基础上，创始
性地提出了“连环促销”的营销理念，它拥有如下几个特点：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是鼎力度
地管制经销商，充分利用其资本、网络等一切能够利用的资源，
有效挤压竞争敌手。
二、连环的促销方式起码两个以上，以充分吸引分销商和
终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则以大带小（销售大产品，带动小产
品）。经过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激
活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，
人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下时间。在售前、售中、售后服务上。经过营销策略的拟定，为其目标的顺利实现做了一个优异的初步。
五、团队管理。
在这个模块，主要有两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，
拟定人员招聘和培养计划，都有一个详细的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“世界有五环，生活有五源”
团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项举措：
一、健全和完善规章制度，从公司的“典章”、条例这些“母
法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比方，
拟定《营销人员平时行为规范及管理规定》、《营销人员市场作业
流程》、《营销员管理手册》。
二、加强培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，拟定