文档介绍：银行旺季工作总结
篇一：xx支行旺季营销工作体会
铁路支行旺季营销工作体会
营销工作进入一季度，同业竞争愈加剧烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺同时信任，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带着冲锋下，抢占更为宽阔的市场，创下更加优秀的成绩。
篇二：银行网点旺季工作会议总结
会议争论题：
如何抓住旺季最终一个月，圆满完成旺季各项任务指标，实现支行2022年“开门红”?
分解目标、进程、工程（细分），（支行→网点）→网点→个人 每日晨会提目标，夕会总结。
短期目标于长期目标相结合
短期目标：一季度各类任务目标
长期目标：网点良性可持续进展,潜在客户挖掘，治理
存款：2月底存款要求新增3200万，实际新增2022万
，目前CTS存款在1500万左右，月底仅一半回到本网点存款，欠缺800万，应对：加大慧储蓄、慧理财签约工作,加大CTS客户掌握力度。
2．新增存款未达要求，缺口不小，一方面有客户到其他银行购置产品，造成资金外流，一方面新增客户不多，贵来宾户更不多存款客户少。应对：本网点将加大客户营销、潜在客户挖掘，并留住现有客户。
卡：：任务150，现63，将加大力度，细分到人,估计牵强可以完成。
2．借记卡、电子渠道：生肖卡换卡多，手机银行注销多,加大储蓄卡办理和捆绑销售.
3．理财卡：挖掘力度大，完成近两倍，但为面子工程，大局部为存量客户，但为后期销售治理打根底。
定投： 68户没有完成，：1，同一人名下，新增不算。2，需扣款胜利，有些还没有扣划。3，需要500金额以上，太少也不行。
保险：完全依靠驻点人员熟悉缺乏，柜员学问匮乏，进程慢。应对:打算安排本网点人员保险培训,并加大贵来宾户资产的配置完善 基金：大环境影响，客户缺少，客户层次影响
黄金：现有环境影响，按理说该不错，投资金条、龙钱常断货。且推广不力。应对:提高熟悉,推广销售.
当前形势下，如何做大做强我行营业网点？
首先，冷静思索，不埋怨，考虑到积极一面；
其次，需要以身作则，熟悉责任，掌握风险。
再次：创适性思维分析，作风扎实，仔细分析，坚持销售，适时调整策略。
个人想法：连锁加盟店治理模式治理 （经理派驻模式或电话直线联系）
产品经理（技术） 理财产品 技术支持
营运经理（风险） 风险掌握 运营监视
营销经理（销售）四走进运营模式跟进