文档介绍:销售工作描述(4篇)
1、保持与客户的接触与沟通,了解客户及其产品的状况,明确客户目的。
2、精确把握并传达客户意图,清楚完整地向客户转达公司的效劳方案。
3、负责筹划并供应广告提案予客户,安排并组织相关会品的根底上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,让顾客不仅买到产品本身,更是买一份放心。为此,销售员要做好以下工作:
(1)通过在卖场与消费者的沟通,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。
(2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。
2、产品销售:利用各种销售和效劳技巧,提高消费者的购置欲望,实现更多的销售。
3、产品陈设。做好卖场生动化、产品陈设和POP维护工作,保持产品与助销品的干净和标准化陈设。
4、收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反应信息。
(1)收集顾客对产品的期望和建议,准时妥当地处理顾客异议,并准时向主管汇报。
(2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息,准时向主管汇报。
(3)收集卖场对公司品牌的要求和建议,准时向主管汇报,建立并保持与卖场良好的客情关系,获得最正确的宣传和促销支持。
(4)了解卖场的销售、库存状况和补货要求,准时向主管反映。
5、带动终端营业员或效劳员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售,而且要带动终端店的营业员和效劳人员做好自己公司产品的销售。为此,销售员要做到:
(1)传递产品学问、企业信息:向终端店员介绍自己的公司和产品信息,让他们在了解状况的根底上做好销售。
(2)示范:销售员可进展销售示范,教会终端店员如何销售自己的产品。
(3)联络感情:与终端店员沟通感情,以鼓励其销售积极性。
(4)利益鼓励:赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。
销售工作描述怎么写 篇三
职位名称:销售部经理
别名:销售部主任、销售部总管、销售部总监
(1)工作活动和工作程序。
通过对下级的治理和监视,实施企业的销售打算,并进展组织、指导和掌握;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级治理部门做出报告;依据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可,协调销售安排功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的打算,如培训打算、促销打算等。进展市场分析,以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率,开展竞争活动,以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他治理部门合作,建议核批准用于讨论和开发工作的`预算支出和拨款;可与广告公司就制作广告事宜进展谈判,并在广揭发布之前对广告素材予以认可;可依据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可依据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆