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业务员工资提成方案细则范文10篇.docx

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业务员工资提成方案细则范文10篇.docx

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业务员工资提成方案细则范文10篇.docx

文档介绍

文档介绍:业务员工资提成方案细则范文10篇
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟工资提成方案。下分段制0、5-1%。0-20000元费用提成0%。20000-40000费用提成0、5%。40000-50000元费用提成1%。
第六条:提成发放
1、费用提成随底薪一齐发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条:管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成
第八条:本规则自XX年XX月XX日起开始实施。
经营界连接:附加案例
个人销售业绩(万月)跟单员对应业绩之每月工资(元月)经理对应业绩之每月工资(元月)
108001500
101000
151200
2022022500
2520002000
3025002500
4035003500
5050005000
二、经销提成方案:
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)0、5%个人新开发客户(3个月内)0、5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%
除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②住宿费、餐费(经理的标准250元天包干,跟单员150元天包干)③经销经理手机话费300元月④招待费(招待标准按30元人计)等等。
XXXX集团有限公司
业务员提成方案(三)
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情景执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0。5计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队团体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0。5元吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1。0元吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照1。0元吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照1。0元吨提