文档介绍：企业外部环境分析-产业环境分析〈产业结构分析（五力模型）：一个产业的集中度，目的是分析竞争状况如何，确定哪一方处在最有利的位置，即定位，哪个位置舒服就在哪躺赚；
产业演进分析（产品生命周期）：该产业开展到什么阶段，看产业成熟度，找到在企业外部环境分析-产业环境分析〈产业结构分析（五力模型）：一个产业的集中度，目的是分析竞争状况如何，确定哪一方处在最有利的位置，即定位，哪个位置舒服就在哪躺赚；
产业演进分析（产品生命周期）：该产业开展到什么阶段，看产业成熟度，找到在什么阶段进入是最有利的，也指向竞争状况＞
（一）产品生命周期产业要经过4个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。这些阶段是以产业销售额（;销量*价格）增长率曲线的拐点划分的。产业的增长与衰退由于新产品的创新和推广过程呈"S 〃形。
供求关系：供（企业）、需（客户）、竞争对手L产品生命周期各个阶段的特点
阶段导入期
成长期成熟期
衰退期
客户
（数量与行为）
产品
用户很少，高收入者购买；客户的迟疑必须说服其购买该产品
质量有待提高，产品类型、特点、性能变化频繁
正在扩大的消费者会接受参差不齐的质量，对质量的要求不高（有没有的问题）产品在技术和性能方面有较大差异；产品销售量节节攀升是成长期的标志
新客户减少，主要靠老客户的重复购买产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢
客户是对该产品非常精明的买主，对性价比要求很高产品差异小，产品质量可能出现问题
市场营销
很高的营销本钱
广告费用较高，但每单位销售收入分担的广告费下降
单位销售收入分担的广告费进一步下降单位销售收入分担的广告费继续下降
产能与分销
产能过剩，生产本钱高；专门渠道
生产能力缺乏，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道局部生产能力过
剩，生产过程的
稳定性增强，维
持大宗分销渠道
产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才有竞争力
战略目标扩大市场份额争
取成为“领头羊”
争取最大市场份额，坚持到成熟期的到来在巩固市场份额的同时提高投资报酬率
首先是防御，获
取最后的现金流
战略路径投资于研发和技术改造（实力）
市场营销，改变产品价格和质量形象（套路）提高效率，降低本钱
控制本钱，维持
竞争环境
竞争对手很少
进入许多竞争者，会出现许多兼并和意外事件
市场饱和导致出现挑衅性的价格竞争，这是成熟期开始的标志
（价格战）少数竞争者退出
风险经营风险非常高
毛利与净利价格弹性较小，米用局价格、局）毛利、低净利政
策经营风险有所下降，因为产品本身的不确定性在降低
此时产品价格最高，单位产品净利最高（供小于求，卖方市场）经营风险进一步
降低，中等水平
产品价格下降，毛利率和净利率都下降，利润空间适中经营风险继续降低，直至完全退出市场
产品价格、毛利都很低，在衰退

（1）各阶段的持续时间随着产业的不同而非常不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪一阶段通常不清楚。这就削弱了此概念作为规划工具的有用性。
（2）