文档介绍：房地产营销策划报告
房地产营销策划报告
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊定性作用。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。
7、首期广告内容刚好间支配：
内部认购展示会和首期展销会定期实行，广告打算工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下：
① 楼盘效果图。
② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③ 售楼宣扬册和促销宣扬单的设计制作。
④ 工地围板的设计、绘制。
⑤ 展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制作。
五、勾画卖点途径。
1、确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋大众独有的品尝与格调。下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③ 平安性：各项设备充溢，设施完善，以强化生活安定性。
④ 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
2、进行消费者背景分析 ：
① 选购本楼盘的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地许久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。。
② 排斥本楼盘的理由：
A、消费者本人经济实力不足。
B、比较之后认为旁边有志向的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
③ 购买本楼盘的理由：
A、对本区域环境熟识念旧者。
B、满现居环境品质者。
3、设计完备的行销动作：
① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。
② 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购买。
③ 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。