文档介绍：某年银行旺季营销活动总结
XX年银行旺季营销活动总结
(一) 季度策划方面
一、推广渠道及效能：
前期主要采纳报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋 夜、中秋追、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营 销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参与会议。会前， 为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。
鞠勇总经理在讲话中充分确定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成果。针对如何更好地完成 今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。坚持邮 银协调机制，在制定业务发展安排目标、出台营销活动策划方案、落实嘉奖政策、制定考核方法等方面 ，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增加了邮
政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。他强调要充分相识当前的有利形势，抢抓机遇，快 速发展。今年，国家接着实施主动的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有 效推动经济结构调整。目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推动阶段，我省的比较优势和后发优势日 益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创建了良好条件，特殊是国 家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略， 将为我省经济发展供应新的动力引擎。由此可见，邮政金融业务发展具有广袤的市场空间。要留意加强 区域政策探讨和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金 融服务地方经济的实力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作 再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化调整业务结构，努力提升发展质效。注意存款结构调整、收入 结构调整、产品结构调整以及客户结构调整。他指出，要加强基础实力建设，增加业务发展后劲。加强 网点营业人员配备，加大网点装修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求主动履行社会责任，提升百姓 生活品质。加快推动二类支行开办小额信贷业务;接着做好新农保代理资格争取及服务工作。邮银要通力 合作、亲密协作，充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人脉关系，进一步做好对政府部门尤其是社 保部门的沟通和协调工作，接着争取当地“新农保”业务的代发资格。同时充分发挥邮政储蓄在农村地 区的金融服务优势，为政府代理好“新农保”业务经办事宜。鞠勇总经理最终强调，要加快推动金融信 息化应用，供应现代邮政金融服务。电话银行和个人网银系统上线，是邮政金融信息化应用水平的进一
步提升，是为广阔客户供应现代邮政金融服务的重要手段，既能有效拓宽服务渠道，便利客户自助办理 业务，又能提升邮政金融整体形象和服务水平。目前我省电话银行客户注册数仅有27万户，各地要进一 步加大电话银行的推广工作，主动培育客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内部推广，6月1 日正式对外开放，各地要高度重视并仔细组织好系统内部员工的运用推广工作，内部推广阶段要留意落
实好相关激励政策，主动引导内部员工加办，同时做好相关培训工作，确保完成集团公司下达的各项任 务指标。
张宏行长首先总结了第一季度全省邮政金融个人业务营销活动的总体状况，她指出第一季度全省 邮政金融个人业务发展具有3个特点：邮银紧密合作;紧抓资金平安;大力开展宣扬营销和规范化服务。张 宏行长对下一阶段全省邮政金融主要工作提出详细要求：以项目营销为抓手，科学发展卡业务，巩固和 保持储蓄存款已取得的成果。接着抓好农夫工银行卡受理工作，进一步提升交易量;下大力气发展绿卡- 通业务，做好VIP卡的发放打算，主动争取优质高端客户，改善客户结构;加快发展绿卡网上支付业务， 推动个人网银在企业内部的试用。稳步开展信用卡面对社会的推广工作;接着做好商易通客户维系，对内 加强考核激励，对外强化营销服务，努力提高发展质量;仔细组织好“刷绿卡、游世博”有奖刷卡活动。 要接着加快产品创新,通过拓展代收代付、批量代扣业务规模来吸纳活期存款, 调整存款结构。从政治和 战略的高度，接着高度重视做好“新农保”代理工作。以培育优质客户为目标，提升营销实力，促进理 财业务与储蓄业务联动发展。以满意客户多元化需求为目标，通过帮