文档介绍：华为手机营销策略
一、华为公司简介
***有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于
1987年，经过20多年进展，已经成为了一家世界500强公司。2022 年，公司销售规模到达近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在确定 程度上也会蚕食手机市场份额。另外，山寨机凭借低廉的价格，也抢占 确定市场份额。
〔四〕购置者的讨价还价力气
华为手机主要承受“线上+线下〃的销售策略，荣耀品牌主要线上销
售，主打高性价比；华为品牌主要线下销售，发力中高端市场，提高 品牌溢价力气。荣耀品牌的购置人群大多数是年轻用户，华为品牌的 购置人群多为商务人士，但两者的议价力气都较低。一方面，荣耀主 打高性价比，且承受在网上销售的模式，避开了与买家讨价还价的过 程；另一方面，华为发力中高端市场，手机主要集中在大型经销商手 中，购置者讨价还价的余地较小。
〔五〕供应商的讨价还价力气
供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、原材料等的 供应单位。］供应商通过提价或降低所供产品和效劳的质量等向下游行 业内的企业施加压力。由此，实力强大的供应商有较强的讨价还价力 气，能够从下游行业中榨取利润，取得更大成功。经过这几年进展， 华为建立起一套完好的手机供应链体系。随着手机出货量节节攀升， 华为对手机代工厂商和一般零部件厂商来说，成为其重要客户，所以 此时代工厂商在议价上不占有优势；而对于关键零部件厂商来说，几 家公司集中把握着货源，需要的厂商很多，供不应求，此时零件厂商有 很强议价力气。
三、华为手机的营销策略分析
企业对于营销策略有效实施，对于企业在经济市场中的进展具有很大 的推动作用。下面对于华为手机的营销策略，主要从产品策略、价格策 略和促销策略这三个方面开放分析。
〔一〕产品策略
2022年，华为确定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追 求大规模和低本钱的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。 之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品，分为D、P、G、Y四个分 类。D fDiamond钻石〕：旗舰机；P fPlatinum 46金〕：时尚高端机； G〔Gold黄金〕：高性价比中端机；Y fYouth年轻〕：入门机。2022 年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，特地进展网上销售。经
过几代更迭，如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全掩盖的产品
线。
〔二〕定价策略
华为之所以能过进展到今日很大一局部缘由要归功于制订了适合不 同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的 定价策略并不违反。在高端市场上，华为公司实行品牌导向的认知价 值定价法，这包括两个方面的内容：一是华为公司对自己产品与品牌 的自信，二是华为公司推断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、 低端市场上，华为公司实行竞争定价法，即以对手违反性能的手机的 价格为依据，把本公司相像性能的产品价格相应降低，使得消费者在 购置产品时，会考虑华为的产品。
〔三〕促销策略
促销策略是市场营销组合的根本策略之一。华为手机实行的促销策 略是主动与移动电商合作进展。2022年5月末，千元机之王荣耀3C 的4G版在手机平台进展预约量，短短6天内到达惊人的713万；在荣 耀6即将上市前华为荣耀宣布将联手微信和京东的移动电商平台，推出 “猜价格，赢荣耀
6〃等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动。借 力微信和京东微店，华为荣耀极可能走出一条转变手机渠道的全新路径, 并有可能转变传统手机的营销规章。
四、关于华为手机营销方面的问题分析
近年来，华为在移动终端取得巨大进步，但是与此同时，照旧面临着 或多或少的问题。下面主要有从品牌知名度不髙、产品线混乱和售后效 劳缺乏三个方面开放分析。
〔一〕品牌知名度不高
由于华为以前都是给运营商贴牌生产手机，造成在市场上知名度不高。
从2022年开头，华为移动终端开头做自有品牌。虽然用了三年时间， 使华为的全球品牌知名度从小于3%,提升到65%,但仍与苹果、三星等 巨头有较大的差距。
〔二〕产品线混乱
华为近年来调整产品线，实施精品战略。但由于市场需要，华为成 立专注于互联网销售的荣耀品牌。荣耀系列手机主打高性价比，随着 产品不断更新换代，造成荣耀6与华为细心打造的高端时尚手机P7互 搏的现状。无论从产品性价比还是配置上来说，荣耀6有蚕食P7市场 份额之势。同时其他荣耀系列如3X、4X和3C、4C等，分别针对的是 大屏手机用户和千元机用户，但又推出3C畅玩版，最近又推出畅玩品 牌，不断向下延长，拉低了荣耀品牌的价值。
〔三〕售后效劳缺乏
对于多数国产手机厂商来说，如何有效的解决售后问题，是阻碍其 快速进展的一大问题