文档介绍：叶茂中策划《黄鹤楼酒品牌传播策略沟通案》73页
品牌怀有记忆和一定的情感。
消费者分析－－品牌选择
，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。
，也受流行趋势的影响。
消费者分析－－品牌尝试
，具有可引导性。
。
二、黄鹤楼酒的品牌定位
优势：
1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。
2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。
3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、广告推广到终端促销的全能效力。
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
劣势：
作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
机会：
1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以利用的资源。
。
3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造品牌区隔提供了思考空间。
问题：
1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造成的负面影响？
2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？
3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑宣传？
4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
从以上分析中可以得出：
1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。
2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的白酒品牌的出现。
3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴汉酒的责任和机会。
黄鹤楼酒的品牌定位
黄鹤楼酒的品牌定位
结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，
黄鹤楼酒的品牌定位于：
楚汉第一酒
黄鹤楼酒的品牌定位
它将成为楚汉酒这个品类的领袖！
它是湖北精神的品牌载体！
它是湖北酒文化的象征！
三、品牌核心价值
集合强势技术力的产品创新，
可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，以代表楚汉酒这一品类？
产品USP
期待产品规划之后的深度挖掘
品牌的核心价值
楚汉历史－－楚虽三户，亡秦必楚
黄鹤楼历史－－五次重建，屹立不倒
黄鹤楼酒历史－－不甘沉寂，再战江湖
历史
楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵
品牌的核心价值
现代湖北人的气质
强悍、讲义气、顽强的生命力
人文
品牌的核心价值
不屈不挠的英雄气概
结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是
灵魂永不屈服，
遇强则更强
迎风前行的豪情！
品牌写真
他是不服输的湖北人！
他诠释了坚韧的湖北精神！
他是历经风雨，依然前行的真英雄！
品牌核心价值的形象载体
侠义英雄
坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！
他将湖北人的英气、豪气点燃！
四、品牌传播策略
品牌口号
楚汉第一酒
品牌形象代言
形象代言人重点推荐－－姜 文
形象代言人备选 －－赵文卓
梁家辉
刘德华
TVC导演重点推荐 －－ 何 平
品牌传播架构
上市推广期（－9）
品牌经营期（）
造势预热
形象确立
黄鹤楼酒 重出江湖
楚汉第一酒
公关
户外广告
促销
软文炒作
公关
电视广告
户外广告
促销
系列报纸
广告
公关活动
酒店试喝
重出江湖
历史的骄傲
性格篇
赠品促销
楚汉第一酒
《冰河篇》
……
记忆黄鹤楼
英雄品酒宴
强势推广
软文炒作
公关活动
电视广告
《冰河篇》
90% 了解
5% 重复购买
20% 尝试性购买
40% 喜欢
65% 认知
针对目标消费群
上市推广期－－品牌传播目标
上市推广期－－广告语
黄鹤楼酒 重出江湖
问天下谁是英雄！
上市推广期－－广告表现
主视觉
效果展示
上市推广期－－广告表现
TVC创意阐述
上市推广期－－广告表现
整支广告片具有冲击力与震撼力，塑造了一种英雄气概。——“黄鹤楼酒就是英雄的酒”这一主题得到了生动诠释，同时，也树立起黄鹤楼酒鲜明而个性的品牌形象。
TVC创意脚本
上市推广期－－广告表