文档介绍：1
装饰公司创业计划书8篇
装饰公司创业方案书1
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，特别庆幸这一门类的商品市场需求长期而广泛。
2、 --以共性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场猜想
新办企业的三类顾客群中，其次类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其缘由系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
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新办企业锁定第一类顾客的大比例，是由于其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发力气以及成品把握力气的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演化速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格状况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、外套橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
市场前景：市场容量和主流购买群状况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"-，％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为宽敞。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。
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优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势状况为：
a．流淌资金的缺口。b．生产链连接和品质把握环节方面的有素养的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领悟运用欠缺。d．CAD关心设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、
款式、品质状况如下表：
竞争对手款式价格服务品种木料
外地企业A 和式 9900元一般变化少实木
上海企业B 流行款 8632元一般变化多双包抽木
上海企业C 流行款 7200元一般变化少双包水曲柳
2、竞争对策
：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。
：同一造型产品有A、B、C版，使宠爱造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
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：企业受到的优待政策的部分让给消费者。
六、定价与销售
1、企业第一年销售方案：年销售额780万元；其次年销售方案：年销售额780万元，月均销售65万元。
时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
销售额 273 156 117 234 =780万元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%
2、定价和销售渠道
定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。
3、促销手段
（1）价格适宜。
（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、争辩、异议、成交的良好过程。
（3）做顾客的顾问和助手，提倡在确定条件下的顾客少购