文档介绍：缩短成功销售的距离
Top Sales教程
吕晓军主讲
1 销售迷局
2 健康与亚健康的销售团队
3 使销售策略与采购步骤紧紧咬合
Case1
Case2
Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
销售迷局
Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
更多机会=更多的竞争
=商业操作更有难度
销售迷局
1. 客户面临更多产品与供货商的选择的时候,客户也更加困惑;
2. 销售机会与销售成本同比增长的时候,成交率与成交额却没有相应提高;
3. 与明明知道存在需求的大客户周旋多时,但是始终不能形成销售,或者只能进行10万元金额以下的业务
Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
健康?亚健康?为团队号脉
1公司主管销售的高层、销售团队的Team Leader、每个销售人员他们的站位和分工责任有什么不同?
2公司80%的营业额由占总销售人员百分之多少的销售人员创造?
3销售员在进行销售日常工作的时候是否懂得评估自己的销售成本与机会成本?
4销售团队是否能够采用一致的词语来评价一个销售项目的进程情况,并做优先级排序?
Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
5销售团队的Team Leader是否致力于为销售员创造机会?他如何创造机会?创造什么样的机会?
6销售团队的Team Leader是否能够对销售员所掌握及公司所规划的大客户进行评估,并指导销售人员进行具体的精力投入分配?
7主管销售的高层是否在创建和操控使销售业务稳定运转的系统,如制定系列游戏规则,建立公司的客户关系管理系统和合作伙伴关系管理系统。
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观点:
个人素质的提升将会成就销售增长
销售增长来自销售团队的整体成长
Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
7/29/2017
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Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
超级销售员和普通销售员的区别
对近期销售的准确预测,赢单率和成本的控制,其中包括销售成本如差旅费、招待费等,和机会成本(如这一单所消耗的人力、物力是否影响了更多的销售机会等)。
Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离
销售经理职责
核心工作不是身先士卒去抢大单,而是更多地为销售人员制造销售机会,指明销售主攻方向,对整体和更长期如半年内的销售额和利润负责。
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